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吴柏林：“我觉得干任何事情，市场是关键，没有这个市场，肯定干不好，所以后来我做什么事情。我一直首先要考虑到市场。”
而这个时候，吴柏林原先饲养的500只鸡，仅用了三个月的时间，就赚了7500多元钱。钱虽不多，却让吴柏林看到了新的希望。
吴柏林：“我们当地的养殖业不发达。加上我又是学这个专业的，如果我能把它利用起来，可能还好可能更适应我。”
吴柏林迅速扩大规模，饲养了1万多只鸡，并联系了市场上的一些经销商，批发给他们销售。吴柏林发现，经销商批的鸡，很快就能卖完。他感到市场空间一定很大。而这个时候，乡里的一些农户纷纷找到他，要跟他一起养鸡赚钱。
吴柏林：“当时我就在想。如果他们养，我以后做这个生意肯定很好。我胆子也比较大，我说那你们养 ，我给你们卖。”
2002年底，吴柏林带动起来的养鸡户达到了50多家，年出栏量10万多只。但问题却出现了。鸡出栏量突然增加，乡里的畜禽市场消化不下。当地山路崎岖， 交通不畅，外面的经销商也不愿意进山拉鸡。
吴柏林来到旺苍县城里的几个畜禽市场，寻找销售出路。他给经销商们做出了一个出人意料的承诺---谁来拉鸡谁定价。
吴柏林：“我说我第一次不跟你讲价，你认为什么价，我都可以给你，但是我们只说下一次，什么价可以卖。”
把卖鸡的价格交给买鸡的人来定，是从古至今绝无仅有的奇事。都说买的没有卖的精，吴柏林到底打的什么主意呢？
吴柏林：“我看了的，我找的小贩都不外乎的，以前用自行车，两边驮两个筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十个。我当时是这样考虑的，你拉二三十个鸡，我就吃亏一点，也没关系，反正你以后你觉得我这里可以了，你肯定会来下一次。”
吴柏林的承诺，吸引了很多经销商找他买鸡。尽管有些人给的价格低个一两毛钱，但跟市场上的批发价悬殊也不是很大。然而有一天，这个叫赵元举的鸡贩子，却给了一个让吴柏林吐血的价格。
旺苍县畜禽经销商 赵元举：“反正也想多赚点钱，我们就说2元钱1斤你卖不卖？”
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