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吴柏林：“我说那没问题，随便你挑，随便你选。”
旺苍县畜禽经销户 赵元举：“当时应该是4元1斤到4.2元一斤的价，是这样的批发价，没想到他2元1斤就卖了。”
三天后，赵元举又来到了吴柏林的养鸡场，这次他不但要买鸡，还提了一个附加条件。
吴柏林：“他说你至少让我把第一次拉的那个鸡补上4元1斤，我就要你的鸡，不然我不要你的鸡了。”
旺苍县畜禽经销户 赵元举：“良心也过不去，人家又那么耿直，你拿2元钱，粮食钱都不够，确实也应该给人家补上。”
赵元举不仅与吴柏林建立了长久的合作关系，还带着其他的经销商来买鸡。诚信使吴柏林赢得了客户的信赖。口碑相传，找他买鸡的人越来越多，市场逐渐打开。
吴柏林发现，市场上土鸡比笼养鸡的价格高出2元多钱，而且好卖。但是，土鸡的生长周期很长，成本高。吴柏林根据土鸡生长的习性，结合本地的山区特点，把肉鸡和土鸡的杂交鸡苗，散放到山林里饲养，三个月之后就可以上市，当地人称之为跑山鸡。
跑山鸡一上市果然供不应求。在吴柏林的带动下，很多农户也跟着养起了跑山鸡。农户负责养，吴柏林负责回收销售。
旺苍县九龙乡养鸡户 伍国树：“到时间鸡要出栏了，一个电话他就来收鸡了。当然我愿意卖给他，不愿意卖给别人。”
2003年，由于非典和禽流感的影响，畜禽市场出现了空前的低糜。该出栏的鸡卖不出去，干吃饲料不长肉，会造成很大的损失。吴柏林除卖自己的鸡外，还想尽一切办法帮养殖户卖鸡。
在城里的市场上，他终于找来了畜禽销售户毛德舒。当时，市场上鸡的零售价格是4元8角，刨去运费和鸡自身的损耗，吴柏林和毛德舒将鸡的收购价定为4元钱一市斤。但养殖户们却不认这个价
吴柏林：“养殖户，当然都想赚钱，也很正常，他说因为市场上卖4.7、4.8元1斤，我给你留0.5元钱的利润，至少也得4.3元1斤我才卖。”
吴柏林用心良苦，但没有意识到市场危机的养殖户就是不愿意让利卖鸡。
旺苍县畜禽经销商 毛德舒：“这种情况下，吴柏林他为了尽量提前把鸡销完了，他就来跟我们当面协商。”
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