李小萌：这个红布袋做包装成本有点高吧。

　　燕君芳：但是算下来比编织袋还便宜，一个是好看，非常醒目，放在饲料店里面，大家一看这么漂亮，而且农村买饲料的基本上都是妇女，所以她们一看，不知道这个饲料叫啥牌子，就要这个红袋的，这样她把饲料一用完，还有一个红袋子，拎上也非常漂亮。

　　李小萌：可以当成一个小包。

　　燕君芳：对。

　　李小萌：这么一个小小的设计，帮你打开了多少销路？

　　燕君芳：在扶风地区，大家说你们这个饲料成了一片红，可以说是一两天时间，所有的饲料都出去了，就我们的饲料在那儿占领了市场，这样我们把这一块市场先做起来，然后以点带面，一个村子一个村子扎扎实实地做，这样我的饲料就占领了市场。

　　李小萌：听上去挺顺利的，但是一般这个事情都像波浪一样在发展，顺利的同时小燕在事业当中碰到的第一个困难就出现了，来看一下。 

　　猪价下跌 事业陷入困境

　　在随后的两年中，燕君芳通过各种方法使她的饲料逐渐被陕西省及周围省市的养殖户接受，企业也因此赚了不少钱。可是到了2001年10月，猪价一下跌到低谷，养猪开始赔本，农户急于卖猪，饲料卖不出去了。燕君芳刚刚起步的事业陷入了困境。 

　　李小萌：按照常规的想法说，既然饲料卖不出去，我就索性换一种东西再来卖。

　　燕君芳：要说改变也很容易，因为我们当时的厂房、设备都非常小，说不干就不干了，反正还挣了一点钱，但是我就想着通过我的努力，让跟我合作的农民真正能得到实惠，他们发展，我也在发展。 

　　李小萌：所以你觉得猪的销量不好，不是说市场没有了，而是肯定有什么原因是吧，经过三个月调查之后发现是什么原因呢？

　　燕君芳：其实就是在1998年那几年，一直到2000年，就是因为大家养猪都挣钱，大家都去养，也就是市场这个猪供应量非常大，然后过剩，过剩以后，但是有些猪还能卖出去，也不是说所有的卖不出去，一个是规模比较大，第二个是品种比较好的能卖出去，所以我想着从根本上解决问题，因为在我做饲料那几年，整天在农民家里，有时候就帮他们做饭，给他们喂猪，只要是他家里的农活，只要我去能看见的我都帮他们去做，甚至我出差，根本就没住过招待所，基本上在农户家里，有时候像有些关系特别好，她基本上都让她老公，你去住到库房去，我跟她在一块住，因为一般在家里，特别是农村，都是女同志说了算。

　　李小萌：农村这么好呢？所以要把这些女同志都笼络在一起，大家有感情上的沟通。

　　燕君芳：是。因为我们在一块啥话都说。我当时通过三个月调研以后，我要做这么一个事情，我要做安全饲料，做优良的种猪，然后带领农民养商品猪，我再加工到销售，这样品种我也改良了，无公害养殖的标准我也制定了，最终会卖一个好的价格，而且收购价格要给农民高出10％到15％。 

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