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彦(某重点大学大三学生)
说起那次卖包经历，张海彦感慨颇多：“那么普通的包，我却能在一个下午卖出大半，我觉得自己非常适合搞推销，以后会朝这个方面发展的。”
张海彦来自一个普通家庭，考上省城一所重点大学后，为了减轻家里的负担，她利用课余时间做家教、到超市打工，挣些零用钱。张海彦说，那次卖包纯属是帮朋友的忙。前些日子，与她要好的女同学的老乡进了17个女包，却怎么也卖不出去，想让她帮着卖，她随口就答应了。“等我拿到那些包的时候顿时傻眼了，那些包也太普通了，把它们卖出去太难了，包的成本是11元，只要不赔本，让我自己定价。活已经接下来了，当然没有反悔的余地了！”她无奈地说。
认真研究了一番后，张海彦和她的同伴就行动起来。吃过早饭，她们来到了学校西区宿舍楼，那里住的新生多。她们一家一家地敲门，获得准许后，就高兴地进去推销，“因为我们的要价有些高，一个上午连一个也没卖出去。刚开始，我们每个包要价30元，再后来都降到了18元了，她们还嫌贵，大多数人只是看看，根本就不准备买。”张海彦丧气地说。
经过一上午的摸索，张海彦似乎找到了些门道，中午吃罢饭，她们决定去东区的宿舍楼继续“战斗”，幸运的是，一个下午，她们就卖出去11个包。她高兴地说：“最高的卖到15元，最低的也卖到了10元，有些家长还说我们是送货上门，对我们的态度非常好。再进去推销包的时候，我们不再像上午那样漫天要价，乱夸一番，我们会站在她们的立场去考虑，介绍包的质量，建议该如何搭配，她们一般都会欣然接受。”
张海彦说，她们也遇到过比较“危险”的事。“本来以为是新生宿舍，谁知开门后才发现是大三学生，还没等我们说话，她们就说不要，还使劲把门关上，要是我速度再慢些，恐怕就让门给夹住了。有时候，敲门进去发现学校的辅导员在里面，我们就佯装是找人，偷偷溜了，要知道学校里是禁止推销的，要是让抓住，后果会很严重的。”
感言：刚来学校那会，看见别人“做买卖”，我就觉得人家都挺强的。可当我经历过之后，却发现我干得也不比别人差。只要我的态度好，别人就会还我微笑。
编后
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