|
彦(某重点大学大三学生)
说起那次卖包经历,张海彦感慨颇多:“那么普通的包,我却能在一个下午卖出大半,我觉得自己非常适合搞推销,以后会朝这个方面发展的。”
张海彦来自一个普通家庭,考上省城一所重点大学后,为了减轻家里的负担,她利用课余时间做家教、到超市打工,挣些零用钱。张海彦说,那次卖包纯属是帮朋友的忙。前些日子,与她要好的女同学的老乡进了17个女包,却怎么也卖不出去,想让她帮着卖,她随口就答应了。“等我拿到那些包的时候顿时傻眼了,那些包也太普通了,把它们卖出去太难了,包的成本是11元,只要不赔本,让我自己定价。活已经接下来了,当然没有反悔的余地了!”她无奈地说。
认真研究了一番后,张海彦和她的同伴就行动起来。吃过早饭,她们来到了学校西区宿舍楼,那里住的新生多。她们一家一家地敲门,获得准许后,就高兴地进去推销,“因为我们的要价有些高,一个上午连一个也没卖出去。刚开始,我们每个包要价30元,再后来都降到了18元了,她们还嫌贵,大多数人只是看看,根本就不准备买。”张海彦丧气地说。
经过一上午的摸索,张海彦似乎找到了些门道,中午吃罢饭,她们决定去东区的宿舍楼继续“战斗”,幸运的是,一个下午,她们就卖出去11个包。她高兴地说:“最高的卖到15元,最低的也卖到了10元,有些家长还说我们是送货上门,对我们的态度非常好。再进去推销包的时候,我们不再像上午那样漫天要价,乱夸一番,我们会站在她们的立场去考虑,介绍包的质量,建议该如何搭配,她们一般都会欣然接受。”
张海彦说,她们也遇到过比较“危险”的事。“本来以为是新生宿舍,谁知开门后才发现是大三学生,还没等我们说话,她们就说不要,还使劲把门关上,要是我速度再慢些,恐怕就让门给夹住了。有时候,敲门进去发现学校的辅导员在里面,我们就佯装是找人,偷偷溜了,要知道学校里是禁止推销的,要是让抓住,后果会很严重的。”
感言:刚来学校那会,看见别人“做买卖”,我就觉得人家都挺强的。可当我经历过之后,却发现我干得也不比别人差。只要我的态度好,别人就会还我微笑。
编后
大学生“练摊”如今 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
|
免责声明:本网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不代表我们立场。 |
免费加入亚洲最大的成人交友中心,与全球的帅哥靓妹交友,网恋
|