“每天那么多人上公交车，无所事事，不看电视看什么？如果做广告卖产品效果会非常震撼。”余家汉和两个同学注册公司时还兴奋得晚上睡不着觉，几个月后却因为经营效益差而愁得睡不踏实。维持了10个月左右，公司解体，20多万元烧进去，几乎没赚到一分钱。

    创业经历

    把FBI教程里的游戏变成真金白银

    几张扑克牌，几个人，有好人和坏人两个阵线。坏人不断“杀死”好人，但又要设法掩饰自己的“罪行”，而好人则要独具慧眼，坚持己见，指证谁是坏人。这就风靡全世界的“天黑请闭眼”“杀人游戏”。

    游戏的乐趣在于既锻炼口才、逻辑思维能力，又可以得到放松，结识到一些趣味相投的朋友，还被收录到美国联邦调查局(FBI)的经典教程里。余家汉是杭州“杀人游戏”吧里最早的一批客人，他会经常和同学、朋友一起去泡一泡。

    泡得多了余家汉开始有了自己的想法。老是这么跑来跑去麻烦，为什么不自己开一个这样的吧？他和几个要好的同学沟通了想法，大家一拍即合。而后几个人跑到北京、上海、宁波去取经。

    一回来他们就开始动作。在选址、装修、招聘等一系列工作完成后，三个人真的成了名副其实的老板：600多平方米的GUESS GLUB(推理游戏俱乐部)光装修和租金投入就接近百万，又是三个人争取了各自父母筹集来的钱。

    这次是电视购物公司倒闭不久后的卷土重来，而且比前面的创业实验预计得更完善。除了实体的俱乐部，他们的计划是利用俱乐部实体给网络烘人气，未来几年内建成一个推理游戏商业网站。从2006年8月到10月两个月时间，俱乐部迅速发展了1500多个会员，但最重要的一块风险投资却因为商业模式不清晰等原因始终没有着落。

    俱乐部是微利的，巨大的成本支出一瞬间压垮了三个年轻的小伙子。团队中开始有人动摇，一个撤了，另一个也坚持不住。每天看着自己的惨淡经营和手下20个服务人员，懂得了责任和担当的余家汉终于心软。他坚决地把俱乐部出让给了一个朋友。

    又是一次没有经济收益的创业。余家汉没有了“少帅”的光环，甚至开始被身边的人嘲笑“穷困潦倒”。

    创业体会

    创业是一种艺术而不是赚钱

    “我有很多年轻朋友，他们太理想化。”现在，风光不再的余家汉每天在自己的音乐房里搞乐队，偶尔去光顾一下曾经是自己的“杀人游戏”吧。回过头，他喜欢用空想主义来把自己剥得颜面扫地：不考虑得失，公司开张前做个调查就以为对市场很了解了；处世不周，想“忽悠”别人却被别人反“忽悠”；遇到困难就彷徨、放弃。

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