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风靡全球的电影《哈利·波特》在我国上映，北京、上海、广州等大城市，有关哈利·波特的玩具在该片上映前一个多月就掀起了抢购潮，让商家狠赚了一笔。如此简单的玩具引来大批哈利·波特迷前来争相抢购，原因就是哈利·波特玩具商家会借用社会“热点”做文章。
“哈利·波特玩具”的畅销给我们这样的启示:某种商品由于受社会公共因素的影响会突然间热销起来，在极短的时间内变成俏销商品。这就说明社会“热点”对经营者来说是可以利用的，且巧妙利用会让你的生意大赚一把。
如何利用“热点”做生意，经营者应把握三点:
其一，要有预见与把握“热点”的意识。要预见与把握热点，最主要的是要善于对政治、经济、军事、体育、文化等涉及千家万户的信息予以知晓与分析。如，1995年4月，出版商哈妮分析:3个月以后，由影后刘晓庆主演的30集电视连续剧《武则天》将在中央电视台黄金时间播出，届时必将出现“武则天热”，有关武则天生平的书籍必大受欢迎。于是，她很快策划《则天女皇》一书的出版发行，当年7月，随着《武则天》开播并形成“热点”，《则天女皇》的头版3万多册也随之销售一空。显然，哈妮的策划成功在于对“武则天热”的预见与把握。
其二，要善于对“热点”进行巧妙开发。“热点”是共有的，若经营者对“热点”开发巧妙，推出具有新创意的、附加值高的商品，往往会给经营者带来意想不到的效果。2000年，美国总统选举由于计票程序引起争议，结果总统迟迟不能产生，一时成为一大社会热点。此时，原拟发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐洛特公司灵机一动，利用早已备下的戈尔和布什的雕版像，抢先推出“总统难产纪念币”，全球限量发行4000枚。结果该公司凭这个新颖独到的创意，将纪念币销售一空，狠赚了一笔。
其三，要捷足先登，抢在他人前头。“热点”生意，必须捷足先登抢在他人前头，才能赚到钱，如尾随人后，跟别人跑，“热点”一过，生意就会成为“垃圾”。因此，经营者一旦发现“热点”商机，应以快速反应、快速决策、快速实施来把“市场热点”转变成赚钱商机。2000年到来之前，全世界都在忙着提一种叫“千年”的虫子，广东潮阳玩具厂在37小时内设计出一种叫“千年虫”的卡通玩具，加班加点大干了10天后，180万个玩具被送到全国各地销售，并统一定价为26元一只，很快成为抢手货。该玩具厂抓住这一瞬间商机赚了大钱。
当然，“市场热点”不是“恒温”的，往往来得快，去得也快。因此，商家在寻找、利用、发掘“市场热点”时，头脑既要热又要冷，要在商品流行到顶峰时能及时掉转船头，去寻找新的“市场热点”。□
编辑/李林平
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