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这天，一件价值120万元的貂毛大衣被送到王宁面前，它被一家全国连锁的高档干洗店不慎洗缩水并烫伤。经过王宁的处理，貂毛大衣恢复了原样。这是一次绝好的免费广告，在洗衣店的口口宣传中，服装医院迅速声名鹊起。
然而，好景不长，时间进入6月，生意开始淡下来。尽管此时服装医院的固定客户已经上升到七十多家洗衣店，但洗衣店的生意进入了淡季，洗坏的衣服也就很少。王宁看着冷清的店面，心里说不出的焦虑。
淡季也能做好生意
有时候，你抱怨生活把你逼得没有出路，但有时机会在你面前，你却不一定能看见。王宁这天陪妻子到朝天门批发市场淘服装。妻子去试衣服了，他就百无聊赖地听隔壁店的两个老板吹牛。一个年轻时尚的女老板说：“我看你每天发出去的货都是几包，赚惨了哦？”另一个四十多岁的女老板叫苦道：“哪里赚了，有批货在浙江估计放久了，裙子都有点发黄了，卖不出去，这批货就亏了十几万。”王宁一听，心里一颤，衣服发黄后恢复不也是服装救治的一项吗？他马上跟那个姓梁的女老板联系，告诉她自己能帮她解决问题。梁老板让人从库房拿了条裙子给他，说是如果王宁能恢复，就把其余的都交给他救治。
王宁把裙子带回厂房，测试后发现是时间久了引起的布料表面发黄，这个在服装救治里是属于很简单的技术。不一会，他就将这条裙子恢复了。当梁老板看到崭新的裙子时，惊讶得说不出话来。她爽快地与王宁谈成了15元一条的修复价。
签完定单的那一刻，王宁还觉得跟做梦似的，一下子几万元就要到手了。但他很快就发现这或许并不是个美梦，由于才开店，人手一共3人，一周内修复3000条裙子基本上是不可能完成的任务。
这对王宁是一个新的挑战，如果想发展服装商客户，那么短期内扩大生产能力将是他必须解决的问题。王宁想到3000件都是同一个处理步骤，他可以临时招聘一批人，每人做一道工序，很快就能流水化加工了。第二天，他请了10个力夫，当天就做了850件！3天后，这批衣服顺利完工。
梁老板非常满意，她开始介绍她的朋友给王宁。朝天门是个大型的批发市场，有着类似问题的服装老板不在少数，就这样，王宁漂亮地打入朝天门，服装医院又红火起来。
不断挖掘市场
朝天门一役后，王宁发现市场无处不在，只要肯挖掘。以前的定位仅仅是干洗店，而现在只有拓展才能长足发展。
一天，王宁接到一个电话，是沙坪坝某商场一个名牌专柜打来的。大意是顾客买回该品牌的衣服回去后，洗后变花，顾客就来找他们闹。由于每件都是1000元以上的高档服装，专柜找到他，想问是否有解决的办法。
王宁马上派人过去拿了一件问题衣服，经过检测发现是洗涤后暴晒导致的。这件衣服王宁收了80元，对于专柜来说并不算什么，因为这种事故厂家不负责，如果衣服不能复原，那么专柜就要赔偿。专柜的人告诉他，尽管很多专柜都是大牌，但其实质量并不稳定。这一句话提醒了王宁，跟专柜合作，其实也是一个新的渠道。
接下来，他开始把这个地区的商场名牌专柜整理成册，让业务员挨着去发资料。但商场规定，商场里不能发传单。他们就装作逛街，把专柜的电话号码弄到，再一个一个打电话宣传。不久，很多顾客在专柜的推荐下直接拿着服装找到服装医院。既增加了专柜的合作渠道，又通过这一渠道让更多散客了解到服装医院，这真是一石二鸟的好办法。
现在，红橙黄绿正谋划着下一家分店将进驻哪个区。“我想，复制沙坪坝地区的成功是完全可能的。毕竟，这么一家店就让我一年赚到了50万元。”在店里，王宁看着挂得满满当当的衣服，自信地说。 上一页 [1] [2]
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