徐开敏心里明白，要想靠这个新行当挣钱，就得自己先学好本领。她通过书籍和网络等途径查阅了一大批资料，她了解到:青少年理财意识的形成和发展一般需要经历四个阶段——6岁以前的萌芽期、6岁至12岁的确立期、12岁至18岁的发展期和18岁以后的升华期。

　　此后，徐开敏便开始在女儿身上做“试验”。她为女儿制定出一套理财计划:每天依然给女儿5元零花钱，但在家里设立了专对女儿的“妈妈银行”，银行的宗旨是“高息吸引存款”，月利息高达10%。为了获得“高额存款利息”，女儿渐渐自觉地把节余的钱定期存进“妈妈银行”，逐渐改掉了乱花钱的坏毛病。

　　在教女儿的过程中，徐开敏摸索出不少经验，她将其整理成一套“自创教材”。2003年初，她在东莞家教网以及一些社区网站上，频繁地发布有关“理财家教”的广告信息，并以家长手记的形式写出自己的亲身体会，用事实说明“财商”是孩子一辈子受用的财富。最初半个月，毫无反应，但徐开敏相信关于孩子乱花钱的事还是很多家长共同关注的问题。

　　2003年2月底，徐开敏终于接到了一位谢姓女士的电话，她说:“我儿子已经10岁，我和丈夫常年在外忙生意，没什么时间对他进行教育。家里虽然有保姆，也请了3个不同专业的家教老师，但在用钱方面却管不住他，他花钱越来越大方，100块钱有时竟然一天就能花光，问他钱是怎么花的他却说不上来……”徐开敏没想到第一单“生意”竟然就这么棘手，但她还是决定试试，“毕竟这是个没有人做过的新行当，只能靠自己去不断实践积累更多的经验，也只有这样今后的路才会更加顺畅。”

　　徐开敏与谢女士的儿子小强经过多次接触，了解到他从小就形成一种“钱可以买到一切”的想法:受某个同学欺负了，会花钱请别的同学“教训”对方一顿;他经常自己不做作业，花钱找别人代劳……徐开敏清楚让他改掉这些坏习惯不是一朝一夕就能做到的，这需要正确的引导。后来，徐开敏又了解到，小强喜欢集邮以及收藏，她便从小强的兴趣入手加以引导，很快便有了成效。为了筹集集邮和收藏的资金，他不再请客吃饭，作业也开始自己做了，渐渐地学习成绩便有了提高。接着她又为小强制定了一份合理详细的理财计划，并让谢女士定期给孩子零花钱，不要随要随给，这样的方式可以让孩子学会分配周期内的花费，训练孩子的理财能力。

　　几个月后，谢女士兴奋地告诉徐开敏，现在小强花钱不再大手大脚了，有了一定的计划性。她把两千元酬金交到了徐开敏的手上。

　　有了这次成功的经历，徐开敏信心百倍。她所住的小区业主大部分是来东莞打拼的外省人，家长们平时都忙于工作，照看孩子的老人虽然为孩子的“铺张浪费”痛心疾首，但也没办法。徐开敏便每天在小区里以邻居的身份和带小孩的老人聊天，然后又和小孩的父母联系，经过沟通后许多家长都愿意让她试一试。就这样，2003年暑假期间，徐开敏在自己所住的小区里发展了50多名“顾客”。

　　以前顾客少，徐开敏都是一一上门服务。现在顾客多，她便决定在家里“开班”。统一教学之后，她还会根据不同家庭的不同情况，为不同的孩子制定合理的理财计划。由于她讲的“理财课”生动有趣，制定的理财计划也非常迎合孩子们的心理，效果都很不错。

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