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网络创业 网上开店经营秘笈大全

        ★★★   作者:佚名    文章来源:网络整理    点击数:    更新时间:2008-2-25 【字体:

 

 


    “舒南工作室”的老板舒南总结了几点和批发商打交道的注意事项:


    (1)要注意个人形象,老板要有老板的样子。说话有水平,有见地,千万不要说行外话,以免被小看。
    (2)要了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处。
    (3)凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人。如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会。


    (4)如果是新开店,进货较多,距离不远可以考察的话,可以让批发商给你开业垫付货款,这样进货比较多可以受到批发商重视,可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款,不仅可以充分利用批发商的资金优势,而且可以在批发商中建立良好的信用口碑。


    (5)在调换货的问题上,与批发商一定要事先达成一致,以免造成日后纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长,  自己和批发商都要做到心中有数。


    (6)作为新手,一定要通过交流看清批发商的性格特点,进而选择你认为可以信任的批发商合作。如果发现批发商太狡猾,要及时脱身,以免因为对行业不熟悉等原因受骗。


    (7)不要过分相信批发商的话。如他们为你推荐的款式,总是说销量很好,或者某商品马上售空,这其实是批发商的一种手段,如果因此而轻信,很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益,不要轻信任何人。


    (8)与批发商的每一次货款交易,都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等,最好有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款,一定要在还清欠款后请对方开具收条,收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时,才有依据说明货款已经还清,否则容易造成经济纠纷。

    经营秘笈六:卖场选择

    以易趣为主、淘宝为辅。
    淘宝:3年不收费、有亲和力
    易趣:成交量大、已实现全球对接

    决定开设网上店铺之后,首先要选择交易平台。目前的个人网上商店类似于一个大卖场里的很多专卖店,要选择什么样的卖场进驻,创业者也要综合考虑。目前比较热门的网上卖场有淘宝网、易趣网、一拍网等。
    淘宝与易趣的收费与免费之争最近广受关注。因为易趣网早已开始全面收费,从开设付费店铺、商品登陆、商品成交、广告推荐,要开设一家店铺的费用至少在300元/月,而刚刚崛起的淘宝网则宣称今后3年内全部免费。与此相对的是,易趣网拥有巨大的浏览量:3000万/日,成交率据称达到45%以上,而且已经实现了与ebay的全球对接,这是淘宝网所不能比的。因此在卖场选择上,大多数卖家都采取以易趣为主,淘宝为辅的方式:将少部分有价格竞争力的精品放在易趣网上,同时把大量商品登陆在淘宝网,通过易趣吸引客流,然后在淘宝成交,减少费用支出。

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