半年内，网上推销遭冷遇

这次回到企业，焦思清把利用网络做销售的想法说给大家听，却没有人赞同；因为，大家都认为，网络是虚幻的，而买卖是现实的，两者不是一码事；尽管这样，焦思清没有灰心。他一有空就学电脑，学网络；半年下来，他已经成为了网络高手，于是，他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天，终于有了一个深圳的厂家在网上看到了他的帖子，主动打电话给他，他成了一笔2000元的生意，虽然数额不大，但是，通过这件事，他坚定了网络销售的信心。

这年秋天，焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站，这里注册的企业都有营业执照，有第三方认证；不但可信度高，而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通，这和他的思路不谋而合。

他当即注册了自己的网上店铺，专等订单飞来，然而，半年过去了，却没有接到一笔订单。

勤取经，小管子装上大飞机

接下来的一段时间，焦思清像那些成功的网商虚心请教。原来，在网上开店仅仅是第一步。要想引起别人的注意，还有很多工作要做。比如要勤发自己的供求信息，多在论坛发帖子，在博客中推荐自己的产品；利用搜索功能让别人找到自己，还要关注别人的求购信息，这样不仅让别人注意到你的产品，还能从别人的求购信息中捡到订单。

2004年夏天的一个早晨，焦思清打开电脑，惊喜的发现湖南株洲一家企业给他下了5000元的订单，再通过电话沟通，果然是真的，接着，更让他惊喜的是，他的尼龙管向对方报价35元/米，可对方硬要给45元，这是他做梦都没有想到的事情，哪有采购不杀价还多给钱的？原来，对方订的货将要用于飞机管路，他们不在乎价格，唯求质量可靠。下午，焦思清正在安排生产计划时，财务人员有给他报告了一个好消息，株洲的购货款已经打到了他的账户上，他再次打电话核实：“你们为什么先打款后取货？不怕受骗？”

对方回答“因为你们是诚信通会员，经过权威机构认证的。”

就这样，焦思清没有专门的销售人员，生意却越做越大。他自己算了一笔账，一个人在网上销售的业绩，相当于10个业务员去全国各地推销。而且还可节省大笔差旅费。

为了减少中南地区的运输成本，去年3月，他又在实十堰注册成立了卡特工贸有限公司。生产销售各种软管，仅十堰这个地方，当年的产值就突破两千万元。

多思考，网上防骗有绝招

随着市场的扩大，知名度的提高，一些网络骗子也闻风而至。

今年春节，焦思清突然接到广州的电话，对方声称急需一火车皮的货！焦思清急忙召集员工组织生产，开机之前，生产科了解一下，对方有没有特殊的技术要求。就像对方打电话咨询，结果对方支支吾吾的说第二天再电话通知。然而几天过去了，对方杳无音讯。电话也打不通了；上网一查，不少网商发帖举报，那是一个已经注销的骗子公司。

这次事件，焦思清有搜集整理出网商防骗的各种招数，除了向对方询问技术指标和网上查询对方真假，，还有几个方面应该注意，如果对方首次打交道，订货数额特别巨大，应该引起警惕；如果采购方需要供货方上门洽谈，而且向你索要好处或暗示你向领导行贿，十有八九是骗子。

在网络越来越普及的今天，很多人对网络的认识还仅仅局限于娱乐，而焦思清已经在网上淘来了千万资产。

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