何时吸纳个人加盟？

    临近奥运时机最好

    首批奥运特许商品计划的特许经营者和特许零售商都是通过广泛市场调查遴选出的业内具有实力的企业。随着零售网点的不断扩大，一些中小企业甚至个人也都有机会加入特许商品计划。奥组委将在特许商品计划试运行的阶段广泛征求意见和建议，并不断改进、调整正式计划，针对不同情况制定有针对性的许可要求。

    据介绍，对于未来个人最有机会参与的特许零售商，此次的评选标准主要是资质及财务状况、特许商品零售方案、零售经验和市场促销能力、连锁经营能力、物流配送能力和信息网络建设能力，而零售商的最大优势则体现在店面位置上。

    对于个人何时能够参加奥运特许商品的零售，奥组委市场开发部副部长袁斌表示，将会根据市场规律和市场需求逐渐扩展网点，尤其是临近奥运会的销售高峰时期。

    据介绍，70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，而从现在起三年中的销售一般只会不到三成的比例。因为从2007年起将有大量特许零售店开业经营。作为个体商户，也多会从这个时候起介入，这无疑也是市场竞争最激烈也最能获益的阶段。

    投资回报前景如何？

    预测平均10%回报率

    经营奥运特许商品将要向奥组委交纳权费才能获取经营权利，而奥运商品也只能在特许店面或柜台销售，这将为零售者提供很好的商业机会。那么经营奥运商品的“门槛”有多高、投资回报率如何呢？

    奥组委在统一制定商品价格的同时考虑到了各方的利益、市场情况、消费者承受能力等诸多因素，既要为奥运会筹备筹集资金，也要给特许商品计划参与者留有一定空间。袁斌介绍说，由于奥运商品有很多种类，既有小文具也会有珠宝，各种商品的销售量、利润率有所不同，因此特许权费有所区别，但是平均来说，特许权费平均为商品市场销售价格的10%左右，奥组委将会与特许参与者签订有关合同，制定经营或者销售数量计划，并按此收取权费。

    对于投资回报的预测，袁斌分析认为，预计获益比例平均大约也是10%。

    经营有何特殊要求？

    促销禁打价格战

    作为奥运特许商品的零售者，在经营要求上与一般销售有两点不同。

    一是奥运特许商品采取统一定价的政策，各零售商可以在总原则范围内进行适合各自的促销策略，比如中友内的销售点在本周就将邀请奥运体操冠军签售的促销活动，但是不能采取价格促销手段，也就是说，即使商品滞销，也不能擅自采取降价或变相降价的手段促销，而只能在奥组委的统一安排下进行打折或者优惠销售。

    此外，特许商品零售商需要注意的另一点是，奥运特许商品只能从特许经营者处进货，而且一旦进货，除非有残次，便不能退货，加之不能擅自降价销售，因此零售商必须准确地分析其所面向客户群体的需要，以减少经营风险。据了解，奥组委从现在起已委托有关部门针对奥运商品进行了市场调查，以有针对性地进行市场开发，根据目前的调查情况，奥运商品多被作为礼品用途。

    同时，零售商还必须严格规范经营，销售无防伪标签的商品均将被视为假冒产品受到追究。

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