名人创业故事：丁泽林 从鞋匠到锯床行业老大

　　成功启示

　　鞋匠鼓捣出来的锯床能卖出去了吗？当然卖出去了，不但卖出去了，还因此就打开了晨龙专机锯床的口碑。连航天部都主动上门成了晨龙的客户。丁泽林一个铁匠出身，一个做了15年鞋的机械外行，5年之中成了锯床行业的老大，靠的是什么？一个好汉三个帮，说到底他就是懂得人尽其才，有诚意肯让利。这精神上一认同，物质上有激励，只要遇上好马怎么能不纵横驰骋呢？看来企业的用人之道还是大有名堂啊。

　　财富演义

　　鞋厂转行做锯床，员工炸开锅

　　20年前，管理大师赫尔曼·西蒙在哈佛商学院被一个人给难住了，那人问他：“哪些企业对德国出口贡献最大？”这位大师一时没了主意，只好回到德国找答案，直到十年之后他才发现，德国真正的出口引擎不是西门子、奔驰这些巨头，而是一些默默无闻的中小企业。它们名不见经传，全球市场占有率却高达70％～90％，它们才是市场真正的王者，这些企业从此就有了一个名字：隐形冠军。

　　像这样的隐形冠军咱国内也有。2000年盛夏的一个中午，浙江丽水壶镇是烈日当头，知了扯破了嗓子叫唤，这天就像下了火。在当地一个年产值上亿的大型制鞋厂的会议室所有人都攥紧了拳头，紧张地直冒汗，就因为经理丁泽林的一句话：要转行，所有人瞬间分成两派，剑拔弩张吵成了一团。

　　会议一开始，丁泽林就语出惊人，晨龙鞋厂要转行，从此以后不再做鞋改做锯床。锯床两个字一出口，所有的人都面面相觑。

　　丁泽林很有激情：“我们一定要把这个锯床行业做大！在几年内要走向市场！”

　　丁泽林的豪言壮语一出口，从工人到干部眼睛都大了。看着老板说起锯床就像着魔一样的两眼放光，大家交头接耳一合计，这锯床是什么，除了丁泽林没有一个人见过，现在突然要转行做一个员工想像都想像不出来的东西，还夸口要把他迅速做大。这不是脑袋进水了吗？

　　很多人都说：“从橡胶化工行业转到机械行业是跨行业啊，我们不要好高骛远，搞的这么大，现在已经很艰难了，万一不行的话，那我们企业就差不多要倒闭了。”

　　可不是吗？晨龙鞋厂从1985年就开始做鞋，到了2000年，做了15年，年产值已经上了亿，在当地也算是响当当的大企业了。放着眼前的光明大道你不走，突发奇想要做什么锯床。

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