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聊城市交运集团幼儿园学生家长 张桂芬：“把孩子，把那个鸡蛋放一边，接着再转一圈，再图要这两个鸡蛋，再回来一圈。”
聊城市交运集团幼儿园学生家长 高素芳：“我总共领过六个吧，领了三次。”
刘波想通过买一送一的方式来既让人们了解自家的虫子鸡蛋，又可降低一点成本，可这个想法却遭到了家里人的坚决反对。
刘波的母亲 张凤兰：“你不能白发，你给他五角钱一个，我说一分钱一个也不行，我说你要人家一分钱，你这就是卖的了，一分钱也不能收，咱白给人家就是白给人家，就是叫人家品尝的。”
刘波的姐姐 刘慧：“我们就商量，继续送，又再坚持几天。”
每天近千个虫子鸡蛋白白送出去，对于这个资金并不富裕的家庭并不是一个小数字，他们心里也清楚，如果再这样下去，很难坚持太久。好在一周以后，有人打电话买虫子鸡蛋了，张桂芬就是最先订虫子鸡蛋的家长之一。
聊城市交运集团幼儿园学生家长 张桂芬：“孩子吃了这个鸡蛋，吃别的鸡蛋，一吃他就不愿意吃了，非要吃这个虫子鸡蛋，从那儿以后，就经常来买这个鸡蛋。”
现在，仅那家幼儿园的家长每天就能买走2千个鸡蛋，但当时聊城市里没有代销点，刘波到处找门市部代销，没有一家店愿意代卖，经销商觉得价格太高了，认为不好卖也就无利可图，在秦兰英经理的这家店，刘波也遇到了同样的困难。
代销店经理 秦兰英：“谁相信啊，你说隔着个皮，也知不知道里面什么好处。”
秦兰英的女儿 徐林娜：“平常的笨鸡蛋山鸡蛋也就是合六七角钱一个，它这个合一块多钱吧，就觉得比平常的鸡蛋贵一些。”
刘波的母亲 张凤兰：“我说我的这个鸡蛋和别的鸡蛋不一样，她说你说那个是白瞎，真卖不出去，不留了不留了。”
第二天，刘波姐弟俩又来了，这回秦兰英送来三十个散装的虫子鸡蛋，让经销商自己尝一尝，与普通的鸡蛋对比一下。
代销店经理 秦兰英：“咱这个鸡蛋都是发黄色，它那个发白，它这个是发黄色，确实有点那种香味。”
刘波用先送给经销商品尝的方式，陆续敲开了聊城市很多代销店的门，经销商帮着刘波给顾客推荐虫子鸡蛋。
刘波的母亲 张凤兰：“一天卖十多提，过节的时候卖得还更多。”
代销店经理 侯玉涛：“回头客这一块都很好，他头一天买了，第二天还要要。这一天就能卖四五十盒。”
2006年3月，刘波又发现了设立代销点的诀窍，像秦兰英经理这家一样靠近医院附近的代销点平时销售也很旺盛。
刘波：“我们先供应医院门口，在聊城市的所有医院门口先放一个点。”
刘波的母亲 张凤兰：“医院门口天天有病号，买营养品看病号的也多，我所以在各个医院门口放，那里卖得做好，每天能卖10多盒。”
代销店经理 秦兰英：“来看上医院看病号的，咱就说你提什么，最后让人家提这提那，最后你还是提这个鸡蛋吧，这个鸡蛋营养价值挺高。”
原来，当地有亲朋好友探望病人送鸡蛋的习惯，既不多花钱，还送去了营养，刘波的虫子鸡蛋又有一个体面地包装，销售优势就出来了，他迅速在聊城市20多家医院门口都增设了代销点，每个盒里装30个鸡蛋，30元钱批发给经销商照样好卖。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5]
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