农村小伙创业 巧用柳条赚老外千万

   他叫万正和，是河南固始县三河尖乡的一个农民，可他却常年住在美国做着柳编生意的大买卖。自从2000年去美国开公司后，万正和回家的次数就很少了，但是每次回国，他都要抽空到这个厂看望那些昔日和他一块出来打天下的老员工。

    万正和：“我跟你讲，这个厂就是我的老厂。现在这个老板娘还有这个老板是我培养十几年的人。她们也在我那个厂干过很多年，现在就是他不是有技术吗？那把它发展一个二级企业，所有税收、所有订单都是我给。我给纳税，他生产。”

    万正和这次又从美国带回了300万美元的柳编制品订单。今天的万正和已经是一家跨国集团公司的老总了，而在十几年前他还是固始县一位普普通通的农民。

    万正和的家乡在河南固始县三河尖乡，这里盛产柳条。一直以来，这里的人们都喜欢将柳条编织成柳筐、柳篓，除了自己用外，一些人还拿到市场上去卖，可由于柳筐、柳篓在当地卖得很便宜，还不够工夫钱，所以大多数人都把柳条当作柴火烧掉。万正和的柳编手艺在当地小有名气，1985年他到安徽一家柳编厂打工，没想到这次短暂的打工经历竟然会改变他以后的人生。

    万正和：“那次去我感觉学到的就是只能给我一个启示。就是说，这个东西能够出口。以前我们只是编货，也不知道能卖那么多钱。”

    知道这一信息的万正和再也不甘心给别人打工了，他想办一家属于自己的柳编加工厂，几个月后，他就辞职回家了。然而，回到家的万正和并没有足够的资金办厂，还是干回了自己的老本行，为人编货。直到第二年，他听说每年都有不少国内外客商参加广州交易会。 

    技术员：“一上秋交会他看准了，他给你订单了，到交易会上才有订单，有订单嘛，签订合同嘛，没有合同谁敢给你做呢？肯定中间要有公司有出口权。”

    万正和觉得机会来了，他精心准备了一些刚新研制出来的柳编工艺品赶到广州。 

    到了广州后，万正和才发现自己的产品根本进不了交易会的展厅。因为当时参加广交会的都是一些外贸企业，只身提篮叫卖的万正和被挡在了广交会大门外，他想尽办法找到了北京中艺公司的业务员。

    万正和：“他给我出了一个点子。他说：小万，你把这个产品放到你自己的房间去，你把照片给我，客户来选货的时候，我把这个照片推荐给客户看。第一天晚上就有客户说：这个产品太好了。客户要到我们房间去买货，到我住的房间去买货。因为他把客户带去了，客户一看这么多好都是，激情高得不得了。第二天晚上呢，又有客户要到我们那儿去。”  

    看到客商们接二连三的登门造访，这位业务员决定把万正和带进交易会。

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