创业故事：自负,让我付出惨重代价!

2006年,数码产品行业发展迅猛,深圳外壳市场更是造就了很多白手起家的成功者.当时进入门市槛低,很多人都想进来捞一把.因为,当时的外壳市场还是暴利的时代.

前两年做锂电池生意赚了一笔钱,近40万.所以踌躇满志,想要大干一翻.一向自负的我信心满怀:别人能做得好,我有什么理由做不好呢?而且,我之前的客户都要用到外壳,只要款式好,肯定有人要!

于是,我投入到外壳行业中来了,而且一干就是两年.但是之前我从未接触过模具行业,对开模具是一窍不通的.在完全是外行的情况下,开始开发我的第一款产品----1.2寸屏的苹果MP3外壳.当时,这款产品的销量是最大的.

我加入了我个人的一些设计理念:装配简单,不用锁镙丝,全用扣位的塑胶壳;按键采用手机用的硅胶按键,半透明,按键底下带有兰光LED灯,开机时很炫;外壳表面采用水贴图案,时尚.经过我的精心设计,未来美好的蓝图在心中展开了:这款产品一定会让我发大财的!我把一切都想得那么美好.

接下来是找模具厂做图纸,开模具.我首先想到了一个开模具厂的哥们.他的模具厂也比较大,不过都是做的大型产品的模具,象电视机外壳之类的产品.我以为这些小产品对他们来说是小菜一碟,而且我哥们也说没问题.于是,我开始跟他天天探讨模具结构怎么设计之类的事,近一个月下来,终于定稿.接下来就是他的事了,我在等他的模具出来.近两个月之后,终于开始试了模.

而这当中两个月,我就天天跑方案公司.由于我担心让方案公司去做方案的话,容易被泄漏给别的做外壳的人知道(因为外壳市场抄袭非常严重,设计一款好产品很不容易,而方案公司经常跟别的模具厂在接触),所以我花钱请方案公司的工程师私下在做这个方案,以致后来所有的环节都是我出钱在做,包括PCB板的生产.

模具试出来装配一看,很让我失望:缝隙太大,表面结构因行位没装到位而偏了.我朋友说没问题,可以改好,第一次试模都会有一点小问题.我接受了他的说法,让他赶紧改.就这样一直改了很多次,试模也试了很多次,最终免强能过得去的时候,已经过了近半年了.

当我信心百倍的送样给客户老总们看时,都摇头:1.2寸屏的MP3已经过时了,现在都在做1.5-1.8寸屏的,不过你这些创意还不错,我这有些产品外壳,你能不能帮我加工成彩壳?我一听都晕了.经过近一个月的推广,最终只卖了300套.而我算了一下这大半年下来总共投入的钱加上半年来为了这个产品而所花的钱差不多20万.这学费也交得太多了一点,我一下子感到特别无助.隔行如隔山,一点都没错.

然而在当时,我并没有死心,也没有好好反省及客观地检讨过去这半年来的问题,只是觉得问题出在模具厂拖了我的时间才会导致这款产品的失败.自负的我决定在哪里跌倒应该就在哪里站起来.因为在当时,一款好的外壳赚几百万的例子有不少,我想再搏一搏!大不了从头再来!

有很多业内的朋友劝我,不要搞什么新的开发了,市面上好卖的款式抄一款来做只赚不赔,稳一点.我仍然坚持我的观点:”抄别人的产品做利润率不高,赚不到大钱;另外,我一定要让市场来检验一下我自己的眼光到底行不行,如果成功了一款那不就起来了吗,我追求的是暴利和最终大的发展……”

然而,市场在变化.因门槛太低而很多象我这样的个人加入这个行业(抄一款外壳模具费后来只需要1-2万就够了),使得价格竞争越来越厉害,利润不断在缩水.虽后来有些收获,也组织了一个团队在开发,再后来因市场烂掉,实力不够以至入不敷出而放弃.

现在回想起来,虽有些心痛,但是我不后悔.虽近两年让我之前的积累血本无归,但我的为人得到了大家的认可,而且也建立了很广的人脉,以及用钱买来的经验.

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