像导演一样发掘客户气质

　　在创业之前，陈庆曾作了详细的市场调查，开初他计划在繁华地段设立店面。经过几番思考，他却把“爱拍”工作室干脆设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单，几盏自己设计的灯，几台借来的相机……就这样开始了。

　　但在接下来的一个月里，没有一个顾客来找他，原本以为有很大的市场，结果却根本不是那么回事。为了寻求突破，他在几所大学里连续做摄影展，参观者络绎不绝；随后又为自己的工作室开通了官方网站，任何人用百度搜索一下就可以查到。他还频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材，以准确计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通，了解他们想要什么。从化妆到摄影到后期平面制作到出片，都由陈庆和他的搭档两人亲自来做。

　　在竞争激烈的摄影市场，生存空间并不是很大，“但渐渐地，每一个前来光顾的顾客都很满意。”

　　“从严格意义上说，我并不是商人，我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求，倾听他们的意见，但我们也不会轻易放弃自己的建议。”陈庆说，如今在重庆影楼市场上，多数商业摄影都采用流水作业。虽然效率很高，但创新不够。

　　爱拍工作室每天拍的都是普通人。他们平凡，从来没有被人如众星捧月一样围着转的拍摄经验，在镜头面前往往不知所措。“每拍一组照片，我都必须像电影导演一样，去引导顾客情绪，就跟拍电影与演员沟通一样。”陈庆对这一点很自信：到这里的顾客，多能被启发出自己从未被人发现的气质。

　　顾客需提前两个月预约

　　2005年5月，我与朋友一人出资5000多元，买回一些基本的设备，“爱拍”就这样诞生了。“那时审美意识跟不上，根本不敢大胆创作。现在再看那时候的作品，自己都会觉得很好笑。”陈庆坐在沙发上，抱着灰色的大靠垫，笑着对记者说。

上一页  [1] [2] [3] 下一页

输入您的搜索字词，搜索更多的创业信息！	提交搜索表单
	网络搜索 本站搜索

免责声明：本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不代表我们立场。

免费加入亚洲最大的成人交友中心，与全球的帅哥靓妹交友，网恋