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到了广州后，万正和才发现自己的产品根本进不了交易会的展厅。因为当时参加广交会的都是一些外贸企业，只身提篮叫卖的万正和被挡在了广交会大门外，他想尽办法找到了北京中艺公司的业务员。
万正和：“他给我出了一个点子。他说：小万，你把这个产品放到你自己的房间去，你把照片给我，客户来选货的时候，我把这个照片推荐给客户看。第一天晚上就有客户说：这个产品太好了。客户要到我们房间去买货，到我住的房间去买货。因为他把客户带去了，客户一看这么多好都是，激情高得不得了。第二天晚上呢，又有客户要到我们那儿去。”
看到客商们接二连三的登门造访，这位业务员决定把万正和带进交易会。
万正和：“那是什么样一个情况，出现了很大的一个奇迹啊。因为我们这个产品还没有放到展厅上。因为那展厅位置别人都摆满了，我没有位置。大家都展览会都开了几天了，我才来的，因为我手还没有放下来，客户就把它抢走了。”
这届广交会万正和接下了10万元的订单，这对他来说是一个天文数字，最重要的是帮助他实现了梦想。1988年，25岁的万正和终于在家乡建起了一座梦寐以求的柳制品加工厂。
在和客商打交道的过程中，万正和发现一些外商把收来的柳编制品用沥青染成巧克力色后不但很好看，而且这种着色后的柳编产品在国际市场上十分走俏，他便开始琢磨对传统的工艺进行改良。一次去故宫游玩时，故宫里各种古色古香的文物给了他很大的启发。
万正和：“这个档次看起来很旧，很有味道。我就想办法做成这个颜色，那不就成了古董了嘛？非常好看了有成色了有档次了。回来后就在这个房间就天天去试验，去摆弄。”
在固始县，当地人加工的柳编产品大多采用柳条的原色，因此许多人对万正和的这一创新不屑一顾。
万正和：“把它搞成乱七八糟。你说这颜色亮亮的不好吗？你非得把它搞成发霉了。但是在国际市场上他们追求的就是这个效果。”
恰恰在这一年，淮河发大水，河滩上的柳条被泡了3个月后，表皮全部脱落并且枝条出现了斑痕而没人要，这时候的万正和因为仿旧柳制品的实验取得成功大量收购这些卖不掉的柳条。
万正和：“正好把不能用的废料，不能用的材料都用上了，降低了我的产品的成本了。” 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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