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在那年广交会上，这些五颜六色的柳编制品一摆上展台就立即吸引了客商的眼球。
李子康：“找你们签订单的多吗？多，以前都是这种颜色的，还没有染颜色的，全国就是我们独家的，我们没有展台就在其他地方摆，我们在前面阻止人家不让人家拍照。”
万正和：“很多人到展销会上去拍照，老外排队去买货，那届交易会接了也不下50万美元，几百万的产值，那可以说是我们的企业真正尝到甜头是从那时候开始的。”
1992年，与万正和长期合作的一家客户把他叫到深圳，给了他一张71万美元的订单。通过这次的交易，万正和明白必须在市场的前沿建立自己的阵地，于是他把设在家乡的总公司的主要业务转到了深圳。就在深圳公司开业不久，万正和又遇到了一个新问题。
万正和：“山东柳条，它是比较细，大小比较均匀，但是它呢，这个柳条，它有缺点，比较脆，不结实，你看，这柳条，一看就知道，河南的特点，河南安徽的，比较粗放，结实，韧性也好。”
当时在深圳有很多生产和经营柳编制品的厂家，竞争非常激烈。为了让自己的产品能从重重包围中脱颖而出，万正和针对山东柳和河南柳的不同特点，不断研制和开发适合市场的新产品。
万正和：“这个山东柳树，主要是面向一些大众消费，你看这个洗衣篮， 3美元，高档的货呢，这个小的要贵它一倍，就是把这个粗柳树，作为做一些附加值高一点的东西。那时候主要有意大利的大客户，他一篮子一订就几万个，一个盘子，这么大一个盘子，一订就几万个，两万多个，篮子也是几千套。”
1994年，应美国客户的邀请万正和去了一趟美国，这次美国之行让他感觉到像是打开了财富之门。
万正和：“我们这个篮子，平时我卖的才1块多钱，就是1块多美金的，居然在美国能卖16个美金，这多少倍啊，这我们看的话是不敢相信的，但是确确实实是我的货，在那儿卖，在那儿销售，而且看的很多人又去买，对美国考察了很多一个结论以后，就是一个梦想出现了，那么我怎么能去美国挣这个大钱。” 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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