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我从创业菜鸟到创业高手创业经验和经历
首次创业:大学校园里的书贩子
大二的时候(2001年),觉得做家教这种脑力活太没技术含量了,开始思考着如何在短期内能大赚一笔(典型的创业菜鸟的思维)。当时看到很多同学受够了高中三年的残酷折磨,都觉得大学里是个养老休闲的地方,不少同学都喜欢买书:买词典考四六级考试的,做着出国梦学疯狂英语的,看文学书籍以便泡妞的,总之一句话,就是对图书的需求太大了。后来,通过软磨硬泡,刚柔并用,终于说服了一个图书城的批发商,不花一分钱,就搞到了13麻袋的书(单价总额近2万元),拖到校园来了。一天时间完毕结算后,小赚4000元,够一学期的学费了。7年后,总结经验如下:
1、脸皮要厚:为了不花一分钱搞到那2万多元的书,我和朋友花了一个下午和那老板谈判,最后居然攀上了亲戚,认那个老板做干爹了!(同姓嘛,也可以理解)。于是乎,不费一枪一弹,打了个收据,就把2万多的书拉回了校园;
2、抓住时机:当时反Falungong搞的火热,又到了学雷峰的时候,所以这时凭着朋友是宣传部长的威力,帮我设计了8张大大的宣传板(长3米,宽1米),美名其曰:“反邪教学雷峰大型图书博览会”。同时还以广播的形式在校园里播放(朋友是宣传部长嘛,所以全部免费),以控制舆论的形式让校园的每个人都知道有这个活动;
3、分门别类:我根据当时的情况把图书分为文学类,武侠类,励志类,考级类,英语学习类,好象一共是20多个类别,都是大家需求量大的类别,寻找非常方便;
4、长期定单:为了不让书展完毕后顾客流失,我指定了购书优惠卡,凡是一次性买满50元的同学免费赠送一张优惠卡,下次去该老板处买书时可以打折,很多同学为了得到这种卡,都会多买几本书;
5、吸引眼球:为了让更多的同学光临,我请了当时好几个班的班花做销售员,待遇是10元报酬,工作餐,外加时尚杂志和笔各一套。美女一出场,很多男生就趋之若骛啊! 就这样,首次创业,以小小的图书展览练了一次手,收获看似不多,却又很多! [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 下一页
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