我从创业菜鸟到创业高手创业经验和经历

　　首次创业：大学校园里的书贩子

　　大二的时候（2001年），觉得做家教这种脑力活太没技术含量了，开始思考着如何在短期内能大赚一笔（典型的创业菜鸟的思维）。当时看到很多同学受够了高中三年的残酷折磨，都觉得大学里是个养老休闲的地方，不少同学都喜欢买书：买词典考四六级考试的，做着出国梦学疯狂英语的，看文学书籍以便泡妞的，总之一句话，就是对图书的需求太大了。后来，通过软磨硬泡，刚柔并用，终于说服了一个图书城的批发商，不花一分钱，就搞到了13麻袋的书（单价总额近2万元），拖到校园来了。一天时间完毕结算后，小赚4000元，够一学期的学费了。7年后，总结经验如下：

　　1、脸皮要厚：为了不花一分钱搞到那2万多元的书，我和朋友花了一个下午和那老板谈判，最后居然攀上了亲戚，认那个老板做干爹了！（同姓嘛，也可以理解）。于是乎，不费一枪一弹，打了个收据，就把2万多的书拉回了校园；

　　2、抓住时机：当时反Falungong搞的火热，又到了学雷峰的时候，所以这时凭着朋友是宣传部长的威力，帮我设计了8张大大的宣传板（长3米，宽1米)，美名其曰：“反邪教学雷峰大型图书博览会”。同时还以广播的形式在校园里播放（朋友是宣传部长嘛，所以全部免费），以控制舆论的形式让校园的每个人都知道有这个活动；

　　3、分门别类：我根据当时的情况把图书分为文学类，武侠类，励志类，考级类，英语学习类，好象一共是20多个类别，都是大家需求量大的类别，寻找非常方便；

　　4、长期定单：为了不让书展完毕后顾客流失，我指定了购书优惠卡，凡是一次性买满50元的同学免费赠送一张优惠卡，下次去该老板处买书时可以打折，很多同学为了得到这种卡，都会多买几本书；

　　5、吸引眼球：为了让更多的同学光临，我请了当时好几个班的班花做销售员，待遇是10元报酬，工作餐，外加时尚杂志和笔各一套。美女一出场，很多男生就趋之若骛啊！
　　　　
　　就这样，首次创业，以小小的图书展览练了一次手，收获看似不多，却又很多！

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