4、销售能力：首次创业成功的重要因素

　　　　有很多网友选择项目时没有受骗，也选对了好的项目，也有很大的市场需求，但还是没有成功，为什么呢？原因就是销售能力不强。大家看看古今中外所有生意做的好的经商名人，或是身边的老板朋友，或是大企业家，无不都是销售的高手！如果好的产品或服务不需要销售就可以成功，那估计每个创业的人都要发财了！所以我说到我是三个月收回了所有的投资，而长沙代理商是二个月收回了所有的投资，很多人都嗤之以鼻。现在我说说关于销售能力的见解。

　1、并不是能说会道就是会销售：根据《穷爸爸富爸爸---销售狗》作者罗伯特的看法，不同性格的人都可以成为销售的高手，前提是要充分认识到自己的优点和缺点，然后要利用自己的优点去销售，而不是利用缺点去销售；有些人是靠能说会道的销售，而有些是靠真诚和专业去销售；

　2、充分认识自己的销售优点：主动进攻型，绝不服输的销售员；热情友好，服务意识强的销售员；人际关系网络多，外表形象好的销售人员；知识全面充满激情，用数据和事实说话的销售员；外表老实巴交装可怜，不忍拒绝的销售员。任何人，都可以找到自己究竟是属于什么类型的销售员；

　3、你在卖产品或服务之前，首先要把自己卖出去。实际上，顾客大多数时间都是看你的第一印象。如果第一印象不好，可能连和顾客说话的机会都没有。你不会做没关系，那你一定要找到会销售的人；

　4、对自己充满信心。实际上，我是属于“知识全面充满激情，用数据和事实说话的销售员”，我害怕去主动见顾客，我不知道怎么给顾客打电话，我也不知道怎么去谈判，但是我一样做好了销售。因为我所有的顾客都是主动找上门的，而且无一例外的都接受了我的价格和服务，不打任何折扣。这奇怪吗？不奇怪，因为我利用了我的优点在销售。

　5、长沙之行：在17楼经历汶川大地震的最强震感　　

　　之所以选择去长沙，是因为前期已经和两位美女做了很多沟通和了解，在签合同前，对方希望我能够带着Interscan4160检测仪器和产品亲自和她们做一套新装修房子的检测和治理。一来是现场对她们进行培训，二来可以检验我们产品的效果。这对于我来讲，没有任何问题，我是学化学高分子材料与工程的，我自己亲自做检测和施工差不多也有近一年，所以不管是理论上还是实践上，都有充分的经验可以传授。前面那个置疑我的朋友，说“怎么高科技的东东感情这么简单”？我只能说，他的理解能力有限，是不可能理解到专业人士与非专业人士在掌握一项技术的差距的。
　　　　

　　那天下午是在长沙的一个新建楼盘山水洲城某栋17楼，业主是其中一个女孩男朋友的朋友。下午两点多的时候正在做检测，我在蹲在地上摆弄仪器的探管，突然间男业主和两个女孩子都说，感到头晕。我说：“不会吧，这房间超标也不严重啊，我害戴了口罩呢！”过了一分钟，业主又说，“不对啊，怎么房子再晃啊！”当时楼上的在装修，电钻打墙的声音震耳欲聋，我正在想，“不会是钻墙把房子搞晃动了吧？”于是站起来看个究竟！突然，我感觉到我的脚底在打滑，不好！我立即看了下窗外，天啊！怎么这个房间的窗户和楼下农民房的屋顶来回相对运动呢？原来整栋楼在晃，原来是地震！求生的本能促使我赶快喊，地震了，快跑啊！快跑！我拿着开着的仪器，就往门外冲去按电梯（后来却知道，地震时坐电梯是最危险的！），然后忘记了拿仪器箱子，所以还跑回来拿了仪器箱，一大帮人奔命似的钻进电梯，我左手拿仪器，右上抱着箱子，空气异常压抑，仪器马达的声音还在跳动，电梯里的灯忽明忽暗，不断地晃动！谁都无法预料，也许下一秒就没命了！刚冲出电梯，就听到了来自整栋楼的惊叫声，还有很多人没有下来！地面上，已经聚集了大部分逃出的人们了！大家议论纷纷，都不知道什么原因！

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