7、扩大合作：让创业过程的收益产生量和质的飞跃

　　长沙代理商开业后，首先面临的是业务从那里来的问题。我根据深圳的经验，告诉她们要首先扩大和相关公司或检测机构的合作，一来可以在当地的行业内树立较高的知名度，二来可以依托检测机构的合作，来提升自己的品牌和形象。毕竟，即使她们的质量和服务再好，没有合适的第三者帮忙推荐，是很难打开局面的。于是，她们主动去联系了好几家装修公司，拜访了好几家同行，也去联系了好几家权威检测机构。而在这么多联系的单位中，有一家似乎表现出了很大的兴趣，而且他们也是政府的权威检测机构。之所以这么顺利，是因为这个负责人是很容易交往的一个朋友，而且又是女孩子攻关，成功率自然高了不少。为了保护这家检测机构的隐私，这里不详细说是那一家。为什么要找这些检测机构？这是因为这些检测机构是政府的直属机构，全市所有的大型写字楼装修项目，政府装修项目基本上都会请他们进行检测，一旦发现空气质量超标，需要进行治理时，这些检测机构的推荐无疑是非常权威的。果然，有一天，这个负责人打来电话说，要到长沙市市长家去检测，如果她们有时间的话可以一起去学习。

　　接到这个信息，她们感到异常兴奋，这不仅是别人对她们实力的肯定，更是对她们的充分信任，而且，以后接到一些大型的工程几乎没什么难度了。后来，这个负责人给他们陆续介绍了很多家庭单和工装单，有大有小，而且都是顾客请长沙代理商进行治理后，又请这家检测机构进行复查。这个负责人说，看了很多公司的治理案例，的确，长沙代理商的治理效果是最好的。因为初次接触时间不长，基本上每天都处于忙碌的状态。好的开始是成功的一半，有了这个坚实的合作基础之后，她们开展业务的信心是越来越强了。

　8、亲力亲为：完成从地摊个体户到企业老板角色的顺利转变

　　很多创业者认为，只要选好了项目，雇佣几个员工，把事情交代下去，自己当指挥，让员工做就行了！殊不知，这是最危险的，也许不出几个月的功夫，还未享受到老板的无限风光，就会面临公司的亏损或倒闭！原因很简单，你作为员工的头，那你得一定要比员工擅长的地方，如果你什么都不擅长，在那里瞎指挥，是没有人愿意听从你的命令的。员工表面服从你，那是看在薪水的份上！大家想想，如果你是打工者，碰到这样的老板，会继续做下去么？所以刚开始的时候都要亲力亲为，那怕是摆地摊，也可以积累很多经验。可能有些朋友对摆地摊不屑一顾，其实摆地摊是对初期创业者最好的锻炼。

　　1）摆什么东西？涉及到项目选择的问题，你要根据当地的居民消费习惯及收入水平来确定摆什么产品。如果是在打工妹聚集的地方，如果你摆锅碗瓢盆，很显然就是不恰当的地方；

　　2）在什么地方摆？涉及到项目选址的问题。李嘉城说，开店成功的三大要素中，第一是选址，第二是选址，第三还是选址，可见选对位置是重中之重。人流聚集的三岔口，就比其他地方位置要好；

　　3）在什么时间摆？涉及到营业时间的问题。有些项目是受时间影响因素很大的，比如很少有人会在冬天买凉席，也很少有人在中午和晚上卖豆浆。摆地摊一般是在晚上八点以后，很少有人大白天的在摆地摊的吧！其原因就是顾客的休闲时间大多是在晚八点以后；

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