创业者要做的最重要的事情之一，是了解投资者的需求。

    寻找风险投资很大程度上就像约会，米歇尔?麦多克（MichelleMadhok）说，“甚至没有人会拒绝你，但在经历多次‘约会’后，你开始意识到，他们不会对你做出承诺。”

    麦多克是位于纽约的网站shefinds.com和momfinds.com的创始人，其在线出版物帮助女性在网上购买最新的美容和时尚用品。2004年，她用250美元成立了shefinds.com网站，接下来成立了momfinds.com网站。她有一个全职编辑，一个兼职编辑和20个自由记者。“我们做得很好，一年可以取得大约50多万美元的收入。”她说，“但为了更好的成长，我们需要更多资源的支撑。”

    麦多克想要150万美元以改进这两个网站，并将业务扩展到其他领域，比如要开设一个新网站bridefinds.com。她的目标是，能达到3,000万美元的年营收规模，然后把它卖掉。她在寻找天使投资人的同时，也在找风险投资，因为她认为风险投资能带给她提升公司层次所需的多种关系资源。

    迄今为止，麦多克已经“约会”过四家风险投资公司。“同这些投资人中的大多数，我们都见过了四、五次，我们一起吃早餐或聚会，交流也都很有意思。”不过，她说，许多男人不了解她的理念。“男人都很关注平台构件和技术，”她说。“一个投资者曾问我，‘专利技术是什么？’而女性喜欢把这些东西藏在心里。”

    路易丝?万妮尔（LouiseWannier）是迈形公司（MyShape）的CEO和共同创始人，这家网上时尚零售商拥有尚未获准的专利技术，并采用这项技术根据女性的身高尺寸、身体形态、时尚偏好等参数来搭配衣物。但是像麦多克一样，她说，一直很难说服男人相信她的网站是值得投资的项目。然而她还是募集到了220万美元的天使资金开始创立迈形。去年夏天，在二轮（SeriesB）融资中，她成功获得了德丰杰（DraperFisherJurvetson）基金的投资。目前她获得的天使投资和风险投资的资金总额已达1,000万美元。

    万妮尔将自己的成功归因于几次无价的联系。“你必须不知疲倦，才能接触到那些可能你正好需要的人。”万安妮说。“我觉得你必须和每个人都沟通。”

    此外，她具有注册会计师资格（CPA）的财务背景，以及曾经在Gemstar公司（编者注：著名的电视导视软件公司）、Enfish公司（编者注：著名的IT服务提供商）和瑞典Skillware/InteraktivVideo公司被认可的职业经历，也为其融资提供了帮助。

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