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爱纽查?贝莉思莫（AnutzaBellissimo）是加利福尼亚州压力和愤怒管理研究所（Stress&AngerManagementInstitute，“SAMI”）的创始人，她通过与风险资本打交道了解了很多秘密。SAMI公司提供相关课程和职员培训计划，以帮助人们舒解自己的压力和愤怒。回顾她以前跟投资人“约会”时做的陈述，她认为自己的愿景（vision）还不足够大。
自那以后她一直在扩展其愿景，并认为对她的企业来说，答案就是将相关培训课程、计划、名称和知识产权等进行特许经营。“我已经花了近4年来发展这项课程。现在我可以把它复制到更多地方，”她说。她设想被自己称作“SAMI车站”的学习中心能在全国范围内提供其课程。她说，合作者还可从他们的包括压力和愤怒管理的公司健康计划（corporatewellnessprograms）中受惠。
10年前，艾米?瑞斯?安德森（AmyReesAnderson）还在她20多岁时，就获得了200万美元的风险投资。“我真幸运，”她说。“我当时太天真，所知不多。”如今，作为环球医链公司（MediconnectGlobal）的CEO，安德森已经筹集了超过5,000万美元的资本，并在几所大学教授创业课程。
“创业者要做的最重要的事情，是了解投资者的需求。”安德森建议创业者要了解风险投资如何运转，到底在用谁的钱投资，以及投资者愿意等待的回报周期是多长——通常是两至三年，安德森说。
她为女性企业家寻求风险投资提供了以下建议：
■研究你所处的行业。
你究竟面临怎样的市场，它到底有多大，谁是你最大的竞争对手，你与竞争对手的差异在何处？
■对自己的业务了如指掌。女人要筹集资金，也必须详细了解自己业务的方方面面，以便能在与别人会谈时应付裕如。
■建立财务模型。财务模型对获得资金有很重要的作用，安德森说。“我有一位导师，他让我坐下来，给我建立一个了财务模型，然后问我，‘做这个事情要花多少天的时间？要用多少人力？’有了这些问题的答案，他就能够预知公司未来几年的发展趋势，这将为你会见风险资本家时提供很大帮助。
■争取别人的介绍。一个好的代理人能够帮助你介绍风险投资公司，或者你也可以找一家已经进行了融资的公司，跟其CEO谈谈，问问他能不能把你介绍给风险投资公司。
■研究他们。在你向投资人做陈述以前，多研究一下他们。通过阅读其合伙人的相关资料，看看他们是否可能对你的创业有兴趣。
■选择合适的风险投资。如果你肯接受融资，要确信资金还会给你的企业带来附加价值。问问自己，董事会成员会保持良好的关系吗？除了现金他们还会给公司带来什么？他们会帮我雇佣员工及寻找优秀的法律顾问吗？他们会提供专业知识、建议和指导吗？
■考虑风险资本前多想一遍。可以考虑步步为营，创业时优先考虑天使投资或者个人资本，因为风险投资家将会占去公司30%～35%的股份。“一旦你筹集了资本，不论你是否仍然拥有公司的大部分股权，你都已经开始为他们工作了。”也不要忽视清算优先权（liquidationpreferences）。在剩余的资金被分配前，在投资合约中规定了2倍清算优先权的风险投资家将有权要求获得其投资额的2倍。 上一页 [1] [2] [3]
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