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渐具备了跟“世纪百货连锁超市”不相上下的价格优势，甚至很多产品独家经销，其名声逐渐远播，进出“林家货铺”的顾客日益增加，甚至其他社区的住户也专门跑到这里来购物。尤其值得他欣喜的是，在他的全力推销下，水果汽水成为夏季热销产品，甚至多次卖断货。林大伟暗自得意。
不走寻常路
买进卖出是最“原始”的经商方式，模仿系数高，生意要做大，还不能简单依靠这种投机取巧的办法。林大伟对此非常明确。
果然，2004年食品博览会召开时，受到林大伟启发的小商户们，纷纷到展会淘金，以至于供大于求，所谓的“低价”早就被哄抬了起来，无利可图。
而林大伟已经跟很多企业混熟了，他反倒不跟参展单位谈包销余货的事情，而是拍着胸脯对这些参展商说：“你们远道而来参加展会，如果有需要帮忙的地方，尽管开口！”
当然，话说出去，事情也就跟着来了。第二天，一家调料企业的销售经理急急慌慌地打电话来，让林大伟无论如何都要想办法弄一张当日去广州的火车票。因为急事，他必须马上赶回公司，飞机票早就定完了，只得改乘火车。时值春节前夕，任何票务都紧张。但林大伟在当地生活了30多年，关系网繁多，总是能想到办法的。当他及时将票送到对方手中时，该经理二话没说，立刻吩咐销售人员“限量零售”。
此后几天，找林大伟借车、请他帮忙联系广告商等事务逐渐增加。林大伟毫无怨言，顷尽“热心肠”，一律竭尽全力帮助。跟他打交道的参展企业都不住地夸他“仗义”！
林大伟称这招为“需要的纽带”，旨在巩固与厂家的关系，同时获得更多的进货渠道。“一旦你被对方需要，你就有了获胜的砝码。”林大伟对此深信不疑。所以，其他蜂拥而至的淘货者得不到低价余货时，林大伟却仍然顺利获得了大量“参展剩余产品”。
你我创业网 讯:2005年初，“林家货铺”连锁店开张了，地址就选择在另一家“世纪百货连锁超市”的对面。有了实力，谁还怕谁？何况，形成竞争态势的市场才是最 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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