如今苏州工业园的很多知名外企都成了凌致的客户，凌致的产品与服务也正推向全国，老板凌卫中说：小公司创业可以选择行业里很窄的一块来做，在小领域里做到最专业。

　　“差距”就是商机

　　凌致2000年成立时，注册的是信息咨询公司。本想立足这个服务型新行业发展，可不久凌卫中发现，“信息咨询”太空泛了，这样的公司比比皆是，纯做服务不如产品结合服务实在，决定把重心转到制作上来。

　　做什么产品呢？小公司的开发实力有限，“门槛”太高的不行。偶然一次参加上海的年度国际广告展，凌卫中被外国公司展示的指示牌所吸引，与传统的铜字、铜牌相比，它们精美的设计与工艺简直就像一个个现代艺术品。

　　国内的装修业近年发展很快，配套的小小指示牌却仍是粗糙的制作，而且制牌店的成品毫无个性，等顾客上门的服务方式也很被动。这个“差距”不正是可发掘的市场吗？凌卫中灵机一动，找到了要做的产品：成套地为企业或一栋大厦规划，为其度身定做楼层分布水牌、门牌、看板、消防安全指示等。

　　首先是材料的“变革”，凌卫中开始通过参加行业展会收集材料，同时托国外的朋友采购，向国外的公司索取，在网上采稿定购，能用的渠道都用上，为的是在老行当里翻个新花样。

　　毕竟是门外汉，当凌致兴奋地接到第一个大客户，美国AMD公司的订单时，费尽全力却无法通过，原因很简单，材料虽合规格，产品的造型结构却达不到要求，结果客户把生意转给了在美国的专业设计公司。

　　这件事使凌卫中领悟到：跟国内早些年做电视的厂家从模仿改造国外同行产品起步一样，做指示牌也先要找一个“学习对象”，仿照国外产品的设计、结构是最简捷的成长方法，因为它们实在先进很多。“模仿”的阶梯。

　　凌致的模仿对象是美国著名的KROY设计公司，它主要业务分两块：指示牌制作和标签机生产，凌卫中非常欣赏KROY的制作。

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