失败案例

一个童装店创业的失败故事

“打工不如开店”，和许多女孩子一样，大学毕业后，李晓锐也一直梦想着能够自己创业。 李晓锐原来的工作是做导游，“这个工作不稳定，收入波动大，一直感觉漂泊不定。”2005年底，李晓锐从原公司离职，不想再做这行了。

“从2006年年初有开店的想法到盘下一家小童装店，我只用了一个月的时间，现在想想，当初是太着急，太草率了，而且对困难的估计不足。”李晓锐的店面位于七浦路，那是上海一条著名的服装小店聚集的街面，因为著名，所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个12平方米的小店，即使这样小的一个门面，一个月租金也要几千人民币。李晓锐说主要是因当时经验不足，又做事心切，就租了下来。租下这个店后，李晓锐开始着手装修。“因为当时心气儿太高，对装修要求也高，觉得自己要做就做个有档次的店，现在想想装修投入偏高”，李晓锐计算过，在这个12平方米的空间，连店内加上外部装修一共花去了一万多元。

李晓锐听别人介绍东莞虎门是中国有名的童装集散地，于是驱车前往虎门，虎门的童装不错，但是当时李晓锐一心想做进口欧洲童装，对当地的本地货没有看上。当天下午又从虎门长途客运站坐车到了深圳。到了深圳，李晓锐发现入住的酒店对面有一排童装店，全部是欧洲时装，原来这里正是深圳乃至全国最大的欧洲时装批发中心，童装全部从香港运进来的，李晓锐终于找到了进货的渠道。

货是进到了，然而接下来的事实与李晓锐所想完全不同，她像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式——同质化竞争。李晓锐为站住脚跟，选择了降价来拉回客人，但可能是之前市场已经饱和，新货销售情况并不理想。这时，竞争对手观察到李晓锐进购的新货，很快也购进了一批，但对方知道9月一过就要转凉，所以只进了少量夏装，更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是，他并没有在店里把秋装挂出来卖，只把夏装挂了出来。10月，李晓锐忙着购进秋装的时候，对方的秋装又早早卖完了。当月，李晓锐一件衣服也没有卖出去，损失惨重。

无论是营销手段还是面子都输给了对手，李晓锐心里着急了。为了在竞争中甩开对手，为了尽快成功，她头脑发热，想到了一种违法的方法。李晓锐悄悄托人进购了少量仿冒童装，但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。李晓锐希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。李晓锐将买回来的仿冒品挂在了店中，以较便宜的价格销售。果然，便宜的价格吸引了不少客人购买，而且这种货对他来讲利润也很可观。

重拾希望的他，马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令李晓锐万万没有想到的是，正是因为她走了这一步，为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没多久，李晓锐的麻烦就接接踵而至，很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题甚至破坏了孩子娇嫩的皮肤，纷纷来找到她要求退货。李晓锐每天都处于同消费者周旋之中，根本没有心思打理小店的生意。而且，当地工商部门也发现了她的违法行为，开始进行调查。从那之后，李晓锐的生意一落千丈。2007年1月，她终于坚持不住，童装店只得关门。

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