4. 预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校（中学），在每一个高校都开展

    “水灵冰果－十大高校时尚动感艺术文化节” 或

    “水灵冰果－十大高校体育类联赛” 

    “水灵冰果－十大高校市场营销策划大赛”

    然后把这十个高校所在的方圆一公里之内（中学方圆百米之内），作为战略重点来打。

    5. 利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量，打开通路，为以后新产品的顺利入市做好准备工作。

    五．终端和促销的配合

    1. 平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所，进行现场促销售卖，可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。

    2. 终端的铺货率的加强，比如校园50米以内的店达到70-80%, 并对其中的重点店做好生动化陈列，进行考核。

    3. 对一些符合目标消费者行为的特殊渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。

    4. 对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，帮助其换店招，多贴海报。

    六．本次推广所需要的一些物料（都必须有品牌名称和LOGO）

    1. 太阳伞（各个协会用，或者送给门口的保安）

    2. 纸巾

    3. 钥匙扣

    4. 笔

    5. 笔筒

    6. 纸筒

    7. 记事本

    8. 促销展台

    9. 牙签筒

    10. 海报

    11. 小陈列架

    12. 纸袋――手提袋    

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