“驰誉”保健鞋的广告“淝水大战”_创富指南网_官方网站

十年前，在新疆首府乌鲁木齐，上演了一场空前惨烈的广告“淝水大战”，交战方为北京的“必青神”和内蒙古的“驰誉”。双方为争夺药磁医疗保健鞋在全国的市场领导地位而残酷厮杀，展开殊死决战。必青神不惜血本，以强于对手十余倍的重型火力疯狂剿杀，在生死存亡的危急关头，驰誉巧出奇兵，以少胜多，粉碎了必青神的围剿。

1996年6月,内蒙古驰誉医疗保健器械有限（集团）公司赴乌鲁木齐推广驰誉牌药磁医疗保健鞋，开拓新疆市场。我做为驰誉的广告客服专员，参与了驰誉在乌鲁木齐主要的市场营销活动，策划参与了驰誉大败必青神的商业战争。

人们也许不会忘记，1996年间，在央视的黄金时间段，必青神作的关于药磁医疗保健鞋的广告，其画面是一个解剖的人体全身经脉图，内容是通过药疗、磁疗、经足部自然运动加湿而产生的药雾，通过足部经磁疗相互吸收，从而增加药效作用，改善微循环，达到内病外治的效果。此广告属启蒙市场的告知性功能诉求广告。

必青神药磁医疗保健鞋由北京协弘医药科技发展中心出品，该中心主任张毕青教授拥有中国中西药结合学会科技副主任、中国中西医结合糖尿病医疗中心副理事长等多个头衔，其事迹曾被收入《中华英才》，属医疗科技界的翘楚人物，受到社会各界关注。张毕青教授研制的药磁医疗保健鞋于1993年取得了实用新型专利号，1994年取得北京医疗器械准字号认定，之后陆续在地方媒体和央视黄金强档投入广告，在全国开辟市场。

继必青神药磁医疗保健鞋研制成功后，内蒙古驰誉（集团）有限公司开始市场跟进，在原每只鞋一个药液盒的基础上增加到每只鞋两个药液盒，开发出驰誉牌药磁医疗保健鞋，于1995年取得实用新型专利证书，1996年取得内蒙古医疗器械准字号证书。驰誉的产品说明书和治疗手册也同必青神大同小异。

1996年，内蒙古驰誉公司首先在呼和浩特市开拓当地市场，被必青神闻讯后赶至该地，撵出市场。驰誉进行游击战，又赶往兰州，被必青神得知后又追杀至兰州轰出市场。驰誉又悄悄地转至乌鲁木齐，当时是1996年6月，必青神发现驰誉踪迹已是两周以后了, 此时驰誉已安营扎寨，立稳脚跟。

驰誉和必青神主要通过专卖店销售产品，并征二级代理商。其开发市场商战对决的主要武器，就是在当地广播电台开办专家医疗健康热线节目，辅以报纸、电视等媒体广告，适时展开一些公关活动，当时这种方法很奏效。

驰誉以公信力较高的乌鲁木齐人民广播电台做为主要媒体开办医疗健康热线节目（每天三段时间，累计2小时之久），同时在新疆经济广播电台和乌鲁木齐经济广播电台也辅以一定量的医疗健康热线节目和品牌广告，并适时投放一些报纸广告。驰誉以较强的传播合力迅速敲开了乌鲁木齐市场，设在乌鲁木齐市新华南路的专卖店每天可售出100余双鞋，销量最好时，平均每天售出200余双，最高纪录达到日销270余双。

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