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两周后,必青神先头部队扑向乌市,双方为争夺乌鲁木齐人民广播电台在B类黄金时间段(13:30 — 14:00)的《空中诊所》节目而竞标,创下30分钟7800元的天价,是原价的近20倍,这也是中国广播省会市台单位时间段的最高卖价,可见当时商业战争的惨烈程度。必青神夺标。随后双方均以乌鲁木齐人民广播电台为商战主高地,进行了广告大战,各自投入的广告费用旗鼓相当。但必青神当时在中央电视台黄金时段投放的教育启蒙市场的广告未及时调整,客观上对两家鞋的销售都有不同程度的拉动作用。乌鲁木齐人民广播电台几乎成了两家鞋的天下,你方唱罢我方登台,群众甚有微词,怎么人民台成了卖鞋的电台?对此引起台领导的警觉,开始压缩双方健康热线节目的时间。驰誉健康热线的时间从每天早中晚三段两小时压缩到每晚一段一小时。必青神由每天两小时半压缩到每天一小时半,但双方将压缩的时间又相继投入到新疆经济广播电台和乌鲁木齐经济广播电台去做健康热线
在双方对阵中,必青神的销售量有所回升,保持每日70 — 100双的销售额。至7月底,驰誉又以同样战术相继开辟了成都战场和武汉战场,将战火燃向全国。在新疆开拓市场的G、L两位教授被先后调往成都和武汉。必青神立刻做出反应,派出精兵强将,跟进成都和武汉。双方在当地电台展开对攻,打起阵地战。必青神方由张毕青教授披挂上马,亲自上阵。驰誉方则大小头脑倾巢出动,来往飞赴跨省三地之间督战。
决战双方使出全部力量,硝烟滚滚,炮声隆隆,热闹非凡。
在这场胶着阵地战中,双方相互指责攻击,但都没有击中对方的命门要害。
双方共同宣传内病外治药磁医疗原理,共同的诉求点是功能诉求,即对心脑血管、糖尿病、类风湿、骨质增生、肩周炎、关节痛、头痛、神经衰弱、男女更年期综合症等多种慢性疾病的保健和治疗。
双方争夺的主要制高点是,究竟谁是市场的领导者,谁是第一,谁是磁疗鞋的发明者。必青神声明磁疗鞋是张毕青教授发明的,早在6年前就试制成功,张毕青是“首创足疗奇迹的人”,指责驰誉是 “造假者”,是骗子。驰誉则反攻说自己早在十年前就开始研制,由几十位专家联合攻关研制而成,例举G教授从药磁鞋垫开始,L教授则试制成一个药盒的磁疗鞋,经最终改进为现在每只鞋两个药盒,指责必青神是“不高明的科技骗子”。双方互不相让,争当市场领导者。
除此外,驰誉的主要诉求点是:
● 药不同,来自内蒙古草原的“蒙药”;
● 磁不同,来自“稀土故乡”内蒙白云鄂博的磁,是高效优质磁;
● 结构不同,四个蒙药盒,十八块磁疗片;
● 疗效不同,治病、防病、保健效果更好;
● 鞋子的皮质好,内蒙大草原的牛吃了天然无污染的草,其牛皮质量就好(此诉求点被听众质疑后改为“来自于内蒙古的优质牛羊皮,鞋皮内含有大量人体所需的硒礞等微量元素以及合成酶元素”)。
重点强调“磁多、磁好、药多、药好,自然疗效就更好”。
必青神则以专利在先证明自己是磁疗鞋的发明者,是传统的、正宗的,传统的比仿造的好。张毕青在广告中宣称自己“出生于一个中医世家,从小就在祖父严格要求下,熟背了多本象《黄帝内经》这样的中医名著……通过多年的潜心研究,运用高科技磁性材料,结合祖传张氏贴敷秘方,以鞋为载体成功地发明了必青神药磁医疗保健鞋”,强调自己的权威性、科学性、真实性。以药磁特定位置的安置,合理的中药组方等驳斥驰誉鞋药磁越多越好的理论,坚持一个药盒比两个药盒好,并痛斥驰誉是假冒的。
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