|
驰誉在乌市以少胜多反败对手的战绩鼓舞了成都、武汉战场，驰誉公司的大小领导们欣喜若狂，乌市的广播广告版拿往内地，只须稍加变动专卖店地址电话即可，以同样的方式安排播出，同样大获全胜。至此，驰誉得到了战胜必青神的法宝。而必青神则全线溃败,再也无法获胜了。驰誉乘胜追击，在北京人民大会堂举办了声势浩大的新产品新闻（信息）发布会，巩固了胜利成果。必青神则回天无力，节节败退，最终不得不撤出市场。其产品开发、全国市场推广等巨额投入，包括在央视黄金时段投入的巨额广告费及无形资产，付之东流了。
驰誉战胜必青神的法宝其实很简单，其策略采用聚焦原则，化混沌为有序；其战术为——避实就虚前后夹击；其诉求点可概括为三个字，即“新”、“两个”，分别作为两个切入点。在此节录其中主要的三版广播广告。
广告一：
（出汽笛声、火车轰鸣声、火车行进声压混）
男：蒸气机的发明，掀起了人类历史的工业革命。
女：电灯电气的出现，推动了社会化大生产的进程。
男：内燃机代替蒸气机，新的代替旧的，先进的取代落后的，这是历史发展的必然趋势。
（音响止，出号召力强的小号音乐，威武，昂杨）
女：驰誉药磁医疗保健鞋，以世界最新的全息胚胎理论为基础。采用先进的磁疗技术，结合中国传统的中蒙医理论，联合攻关，终于取得突破性进展，于1995年获国家新型专利和医疗器械准字号证书。
男：驰誉药磁鞋，新一代医疗保健器械。
女：穿驰誉药磁鞋，步入新的天地，淋浴新的阳光，享受新的生活
（转引自《新疆广告与理论》第二辑224页，新疆青少年出版社出版。）
这则广告采用比附定位，彻底放弃争夺药磁鞋市场的领导地位，放弃“早在十年前就研制药磁鞋”的诉求，放弃“第一”（对驰誉来说是痛苦的，不情愿的），唯如此，才能突出“新”这一诉求点。以“新”才能反衬出对手属于“旧的”、“保守的”，只有“新一代”的才是“先进的”，“先进的”才反衬出对手是“落伍的”。
此广告先声夺人，具有无可辩驳的逻辑力量，象一束重磅炸弹，给竞争对手以巨大的杀伤力。难怪张毕青教授在乌市人民台传音室（上《必青神健康之声》嘉宾节目的前一分钟）听到后啧啧惊呼：“这个广告是谁做的？是谁给做的？对我们威胁太大了！”
| 
用户登录 
新用户注册
【字体：小 大】
网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）