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广告三
（出流行歌曲《一封家书》伴奏音乐，压混）
男：亲爱的爸爸妈妈，你们好吧！离开家乡，来到乌鲁木齐，不由得使我心头涌起无尽的思乡之情。每当我望着你们操劳的背影，就想用我的心抚平你们额头上的皱纹，用我的情染黑你们头上的丝丝白发，感谢你们对我的哺育之恩。今天，我给你们买了驰誉牌药磁医疗保健鞋寄去，以尽尽我的一片孝心。亲爱的爸爸妈妈，你们放心地穿吧，驰誉药磁医疗保健鞋，是你们健康的保证。
这则广告避开必青神的重型火力，安排在当时乌市人民台收听率极高的《听众点播的歌曲》节目中。这则以情动人的情感诉求广告针对年青人，劝诱他（她）们给家中老人买，给亲朋好友买。此广告激起较强烈的反响，听众打进热线点播歌曲时，主动地提到驰誉鞋，唯恐自己赶不上时尚和潮流。
除以上三版广告外，我们还为驰誉投放了一系列的单一诉求为主的广告（在广告创意策划过程中，我有意舍弃了功能诉求，这个任务就由竞争对手代劳了），其中有塑造专卖店形象和员工队伍的，这些广告都采用温馨的人性化诉求方式，赋以自我表达或情感性利益，使目标群体对品牌产生良好的组织联想，广告的亲和力和品牌驱动力也加强了。
在中国保键品（保健器械）早期市场的竞争中，必青神象一道流星，闪耀过璀璨的光芒。作为市场领导者，何以被市场跟进者打败？驰誉大败必青神的商战案例，给我们的教训和启示是多方面的。
1、北京协弘医药科技发展中心最先研制出了必青神牌药磁医疗保健鞋。作为药磁鞋的市场领导者，在没有市场跟进者的情况下，必青神独家做市场的效果是不大的，后来虽有央视黄金时段的广告拉力支持，但在两年多时间里，在全国只卖出一万余双鞋。而驰誉在同必青神的市场竟争中，仅在新疆市场6个多月就卖出了两万余双。当必青神溃败撤出市场后，驰誉在磁疗鞋市场上独家单打格斗（主要活动在北方二三级区域市场），市场怎么也火不起来。市场营销的法则告诉我们，没有竟争的市场是缺乏活力的。消费者喜欢看打仗，喜欢看热闹，也喜欢从众跟风，赶潮流时尚，唯恐自己落伍。当美国的即时成像相机的专利发明者宝利来用法律手段阻止了柯达的跟进后，从此再也没有敢于跟进者，即时成像的市场至今都没有火起来。
为什么必青神和驰誉不能象当年广东顺德的万家乐和神州，在热水器广告大战中，你中有我，我中有你，互不攻击，双方炒出知名度，把市场共同做大做火，双赢共生呢？！
人们都看到，凡是有麦当劳的地方就有汉堡王，后者以“烤而不炸”来区隔市场。这些被美国人认为是垃圾食品的商品，在相互竞争中壮大自己但从没有想到要消灭对方独霸市场。他们攻城掠地征战四方，影响着不同国家的人民饮食方式的现在和未来。可口可乐和百事可乐，各以“正宗”和“新一代的选择”来吸引消费群体，演绎着欢乐进取、蓬勃青春朝气的品牌精神而风靡世界，宣扬着美国文化。虽然两乐在国际市场近年不断遭受质疑抵制，在这些并不营养的棕色水面前，我们却不堪一击，遭遇“水淹七军”的厄运。尽管多年来各种饮料层出不穷，似乎从来没有撼动过两乐“江湖霸主”的地位。
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