“驰誉”保健鞋的广告“淝水大战”_创富指南网_官方网站

4、那么必青神有没有打败驰誉的法宝呢？当然有，那就是从一开始有了市场跟进者后，最迟在决战前，必青神也改成每只鞋两个药盒，封杀跟进者制造的产品差别，领导者必胜无疑！市场营销就这么简单，须知，简单是复杂的终极表现。

阿尔·里斯说过这样一段话：“历史总在不断重演。而其中意义最深远的重演，从规划未来的角度来看，就是‘下一代’现象。阿司匹林被退热净取代，而后者又被布洛芬取代。8比特家用电脑被16比特商用电脑取代，而后者还是被32比特电脑淘汰。毫无疑问，下一代肯定是64比特电脑（《聚焦法则——企业经营的终极策略》289页）。”

科技总是在不断创新中进步的，抱残守缺是没用的。品牌要靠产品的不断更新才能提升。如今的驰誉磁疗鞋，已改进为2 — 6枚专用药液盒，60多枚磁片，对应92个穴位。而当年张毕青教授坚持涌泉穴治病说，固守一个药盒，导致了残败，其教训是沉痛的。

作者后记：必青神和驰誉争夺市场的这场广告大战，其惨烈程度是空前绝后的，回想起来，这简直是两个“广告疯子”在拳击场上的殊死较量。尤其是必青神，到了几近丧心病狂失去理智的地步。当年两大通信巨头为争夺市场而激烈对抗，甚至在某些区域市场双方促销人员大打出手引发群殴事端时，在广告的对攻中却能保持一定的理性。象类似必青神围剿驰誉这样的广告大战恐怕不会有了。但我们看到，在当今市场上，仍充斥着大量的无效广告、打水漂广告和效力打折扣广告，而企业和广告主们只会抱怨广告的效果差了，尤其是那些中小企业，很少能接受广告人给他们创意的能卖货的广告。他们通常所犯的致命错误是，要求什么都要说且必须面面俱到，还常常是一版广告打到底。今天回放这个案例，对我们的启示不仅仅是笔者的几点见解，还有重要的一点就是，好广告加上好的运作方法，应该是以一当十的，“让100万看起来象是1000万”, 要相信广告的力量！

作者简介：任广颖，原乌鲁木齐人民广播电台主任编辑、资深广告/营销策划。有为数十家企业和广告客户服务的实战经历。长期潜心于广播广告和营销实战的研究，多件作品全国获奖，《哭泣的梭梭柴》曾获2001中国移动杯绿色消费公益广告大赛广播作品银奖（金奖空缺）。现供职于新疆欣文媒体（集团）公司。电子邮箱： rgy586@126.com 电话：0991 — 6190581； 13579871955 详细通讯地址：乌鲁木齐市南湖小区住宅一期196号信箱（830063）