让客户为你着迷的五大营销秘诀

　当我们仰慕于谈判桌上游刃有余的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如呢？为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢？这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。而这其中，迷人的推销魅力是成功的关键。

　　所谓魅力就是被周围的人认同、接受。推销员的魅力就在于得到顾客的认可，顾客只有在认可个人的情况下，才有可能去认可你的产品，因为推销人员与顾客接触的时间短暂，要在短时间内打动顾客的芳心，这比任何魅力都困难。但“事在人为”，只要你用心去做，并力争做到你的一次推销行为结束后，让顾客感觉无法回绝，你就成功了大半。

　　作为推销人员，创造独特迷人的推销魅力是营销工作的首要任务。因此，在推销产品或服务时，要从行为、语言、态度、声音、眼神、表情等多个方面给顾客留下闪光点，力争打一个漂亮的突击战，让客户屈从于你的个人魅力。在遵从“AIDMA法则”的基础上，让顾客“情迷之、心服之、行随之”，乃行销的最高境界。而要达到此境界，必须在行销方法上进行创新。

　　一、黯然销魂法

　　要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。

　　在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热忱心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心理上接受你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。

　　二、海底捞月法

　　在实际的交往中，顾客往往会对推销人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其他方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，容易迷失方向，难以判断。针对这种情况，我们需要做好充分的准备，知己知彼。

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