例如：要去拜访一家经销商，你不仅要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、兴趣爱好再去拜访，会更有胜利的把握和成功的可能。

　　三、推心置腹法

　　做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在设身处地的为他着想，真正为他解决问题的朋友。人人都愿意与自己志趣相投的人交往，只要你在营销的过程中，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与顾客交流。必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“推销产品”、进行“口碑宣传”的下线。这样行销会达到一种事半功倍的效果。

　　四、海阔天空法

　　作为业务员，你必须具备宽广的胸怀、渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局限于某一方面或某一领域，在推销产品和与客户接触时能应付自如。因为拜访客户不像与朋友聊天，你必须话题广泛、认识独到深刻，并能从多方面引起客户对你的兴趣，愿意与你交往，这样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业务的精深和知识的渊博。

　　在与客户的交谈过程中，还可以发现客户的兴趣爱好和想法，从而想方设法去迎合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息。先让客户受惠再使自己成功。

　　五、赞美迷神法

　　赞美是推销的好方法，适当的赞美客户不仅能体现营销人员的文化修养水准，更能为促成业务推波助澜。不过，赞美一定要把握分寸，注重适时。赞美可以通过别人做杠杆来进行，在与顾客有紧密联系的人面前赞美顾客，往往可能收到意想不到的效果。学会赞美，适时赞美，才能在赞美中实现成功，在赞美中完成营销的目标。

　　现代营销实践中，推销作为一种有力的工具在营销中发挥着重要作用，只要我们能够灵活运用，准确运用，不断创新，相信一定能够取得预期的目标，成为顶级的推销大师。

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