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伍德鲁夫把握到了战争带来的机会。1941年，“珍珠港事件”爆发后，美国参加了第二次世界大战。伍德鲁夫意识到：如果前方将士都能喝上可口可乐，不就成了海外市场的活广告吗？伍德鲁夫制作了一本宣传小册子，里面特别强调：在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士们的生活。当一个战士完成任务后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清凉爽口的可口可乐，该是多么惬意呀！
伍德鲁夫提出了海外经营策略的新思路：利用当地的人力、物力，去开拓可口可乐的海外市场，即所谓的“当地主义”。具体实施方案是：在当地设立公司，所有员工及负责人均为当地人；由当地人自己筹措资金，总公司原则上不出钱；除由总公司供应制作可口可乐的浓缩原汁外，一切设备、材料、运输工具和销售等，都由当地人自制自办；销售方针、生产技术、员工训练均由总公司统一负责办理。
就这样，伍德鲁夫把握了当时外国人对美国货狂热的崇拜心理，在拓展海外市场的过程中，不仅没有付出任何费用，反而获得了一笔相当可观的保证金。如他自己所说的，他真的只是一个销售员，而可口可乐也是一件好商品。
系统的广告宣传战略
可口可乐能够全球大卖，伍德鲁夫靠的是广告宣传。
伍德鲁夫高薪聘请专家级人才，他的广告制作部里，既有心理学家、社会学家，也有精神分析学家和广告专业人员。他提出广告制作三原则：怡神悦目、简洁有力、清爽感。
为保证广告质量，他还规定所有的分公司的广告宣传全由总公司负责统一制作。因此世界各地的可口可乐广告、商标，甚至标有可口可乐徽记的红色冰箱，都是从美国运来的正宗美国货。
伍德鲁夫对可口可乐的宣传从不吝啬。1911年，可口可乐的广告费高达100万美元。30年后，猛增至1000万美元，又过了8年，广告费再翻一番。到1958年，更是高达4000万美元。通过庞大的广告宣传，可口可乐那独特的红白两色的标志已深深地印入全球消费者的心中。
据品牌公司评估，可口可乐的牌子价值244亿美元。有了这笔如此巨大的无形资产，伍德鲁夫曾自豪地说：“即使一夜之间在世界各地的可口可乐工厂都化为灰烬，我也完全可以凭可口可乐这块牌子从银行获取贷款，东山再起！”
与奥运会长期结缘
在伍德鲁夫的广告策略里，和奥运会合作是最重要的一步。可口可乐和奥运会的合作已经长达80年，伍德鲁夫并不热爱运动，他认为：“体育就是娱乐。”可口可乐不能错过这个娱乐的好机会。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
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