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一年过去了,陈庆松一算账:5毛钱一个的小汤包为他赚到了30万元。陈庆松在绍兴开包子店一年赚到30万的消息,迅速在安徽老家得到传播,每一次的口耳相传,都将陈庆松说得更加传奇。
汤包经营户:“在我们传的过程中,基本上都是说在几百万,200万 或者300万这样地传。”
陈庆松:“他们都喊我小名,他们年纪大的那个,不叫我小名,因为我小的时候头大,第一句话他来的,他说大头呀,我现在来投奔你了,跟你学这个手艺了,你好歹帮我教教好”。
从2004年开始,先后有100多个亲戚、老乡来到绍兴投奔陈庆松,跟着他学会手艺之后,他们也在绍兴开起了包子店。
记者:“记不记得第一年你来绍兴挣了多少钱?”
陈庆松的妹妹陈庆红:“第一年反正什么都除掉了,我们存折上有六位数了。”
汤包经营户:“就是没脚链,手链、项链什么都有的”。
《致富经》栏目主编 陈翔:“你当时来到绍兴的时候,你发现绍兴的市场,基本上算是一个空白的,你是怎么来看待这种市场空白的?”
陈庆松:“不是说光脚的人就代表他不穿鞋子,就我们绍兴我来了以后,我来的那个时候,绍兴这边包子店就是没有,没有不代表当地人不吃,我感觉这个市场 包子市场,在当地绝对是巨大的一个,对于我来讲,我感觉当时是一个巨大的商机。”
《致富经》栏目主编 陈翔:“很多创业者他在起步的时候,往往会说,我发现不了商机,我身边的商机在什么地方,你怎么来看待?”
陈庆松:“创业者发现商机这个事,就拿我来说吧,我每到一个城市,每到一个城市去,不管是做工作也好 去玩也罢,我都会把当地的这种小吃,因为我是做小吃的,我都会把当地的小吃去考察一遍。”
《致富经》栏目主编 陈翔:“我接触了你很多的街坊,大家评价你人好,你觉得人好对于创业者来说,是不是很重要?你怎么去培养你和顾客之间这种亲和力?”
陈庆松:“看人的眼睛里,流露出来的东西一定要真诚,客人来了你一定要以那种,非常敬仰他非常崇拜他的那种眼神去看他当成是我们的领导 我们的长辈。”
《致富经》栏目主编 陈翔:“那用你敬仰的目光,看看我行吗?”
陈庆松:“那我这样 看你大哥来了,比如你来买包子,大哥你好,今天吃什么包子,今天这副眼镜戴得特别好,适合你,很有气质,做生意不是说,把前面这个客人,全部卖完了你这个店这个生意感觉就好,不是这样的,一定要长期店前面,有几个人在那里等就是等我们这个产品,人气,什么叫人气,就是人能把人带过来。”
老乡们跟着陈庆松来到绍兴做汤包赚钱,按道理他们和陈庆松之间的关系应该非常融洽,然而2007年致富经第一次采访陈庆松的时候,他却正与这些老乡陷入矛盾之中。这种矛盾就在于陈庆松要老乡们统一更换招牌。
当时为此陈庆松的妹妹还与妹夫闹起了家庭矛盾。
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