消费者：“辣、脆。”

　　消费者：“又香又辣。”

　　消费者：“我们丰收辣椒个小皮薄，其它地方辣椒吃了可能有一层皮，我们这种没有，爽口。”

　　而这种最受当地人喜爱的辣椒，尽管产量有限，可是价格一直和其它辣椒差不多。2004年初，李伟良看中了丰收辣椒独特的地域性，他决定就在县城开个小店，专卖丰收辣椒。对于丰收辣椒，李伟良认为这是一个以前没有人注意到的商机。

　　记者：“你当时就知道运作这个辣椒会赚钱吗？”

　　李伟良：“会赚钱。”因为我在外面跑，人们的生活水平是越来越高，第二

　　在已经不像1958年似的没饭现在讲究吃，吃要吃好。”

　　2004年端午节，李伟良以1元多钱一斤的市场价收购了几百斤丰收辣椒，他想以两三元的价格卖出去。

　　端午节是辣椒产量最多也是价格最便宜的时候，收来的辣椒，卖得比农户贵了没有人买，便宜了又够不上成本。第一次李伟良收购的辣椒就困在了手里。

　　怎么样才能把这些辣椒卖出去？李伟良发现，很多余干人喜欢把这种辣椒作为土特产送礼。

　　消费者：“我好多朋友都打电话给我，我拿一箱几箱辣椒寄给我的朋友，几个朋友战友，都打电话给我送人，都叫我邮寄过去。”

　　以前买辣椒的人都是一个口袋提着到处跑，不好看也不体面，李伟良琢磨起辣椒的包装。

　　李伟良：“进人家门的时候，比较好看一点这是礼品，第二个这个可以保鲜通风，第三个重量也规定了两斤装一筐。 ”

　　李伟良花了几千块钱定做了一些这样的辣椒筐，每个成本只有四元钱。

　　李伟良：“人家要两篓一手一个，如果要四篓的话一手两个，很方便的。”

　　李伟良把产品说明书也放在筐里，四处送礼，送的对像他是精心挑选过的。

　　李伟良：“朋友亲戚我都是送给外地的，当时还送给一些在外面打工的人

　　他吃了以后他也有朋友，1个传10个10个传100个。”

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