这是我第一次来样板间，进门的第一感觉是真的很漂亮，很有品味和档次！各式的汽车降温产品分类明晰，层次分明，色彩搭配很有视觉冲击力！无论这样一个店放在任何的市县，只要有一个不是太差的铺位，相信都会顾客盈门！只可惜我通过在网上的了解知道，在这里吸引眼球的在顾客加盟以后都是拿不到好货的（至于为什么拿不到我当时并不知道）！在样板间，正好碰上公司的老总的一些朋友在公司帮忙（后来知道那就是一群痞子、赌棍）刚好要放一些新的产品到台子上，也都是公司的牌子，只是是其他型号（后来听同事说那些产品标签是他们亲手贴上去的）！这是怎么回事呢？既然我们公司有有生产厂家，为什么这些货的外包装铁纸都是员工贴的呢？难道真的是竞争对手的打击？之所以当时我会有这么多的疑问，其实都是因为在此之前我对汽车降温用品行业一点也不懂！恰好此时售后的人拿出一张交收单交给朱！随后售后的人就走了。而朱和我则继续整理样板间，这时我很想把心底的疑惑向他问个清楚，又不知如何开口。而朱却和我亲切的聊起了家常。问了我很多问题，哪里人，来广州几年了，以前干什么的等等（和查户口差不多）！通过聊天发现我俩话比较投机，这样一来顿时感觉亲近了几分！这时为了弄清楚我心里的问题，我表现出对这份工作很有兴趣，请他多关照！并提出中午想请他吃顿饭！他一口答应了！快整理完样品间的时候，我无意中看到了王主管随手放到地台上的那张交接单。上面产品的型号、标签的颜色、价格。我弄不清楚这是供货的价格还是零售的价格？没关系，中午的时候我会一并问他！

　　 从样板间回到国内市场部，朱告诉我今天仍然不用我打电话，继续听其他同事打！这回再听的时候，我用了心去观察每一个人.我发现每一个同事在跟顾客交流时都有一套自己的东西。有的跟顾客套感情，有的装专业，有的甚至威胁顾客（告诉顾客如果在不尽快来广州考察就没有赚钱的机会了），还有的竟然自称是公司副总（称可以给顾客优惠的加盟条件）！这才真是八仙过海，称之为群魔乱舞可能更确切些！试想一个正规的品牌哪会让招商者如此信口开河呢？我听得都快忍不住发笑了！到了此时，我就算不问朱也知道这家公司不怎么地道了！但是好奇心还是驱使我在中午时和朱来到了公司附近的一家餐馆（我想弄清楚一些细节）。饭桌上我问他能喝酒吗？他平时不可以，但今天是我第一天正式加入公司，破例可以喝，但不能过量！就这样我们每人喝了三瓶啤酒！看得出来他酒量并不大，三瓶下肚已经有些晕了！这时看时机差不多了，我给他敬了一支烟。再次表达了我对这份工作的“期待”，又对他进行了一番恭维，然后向他讨教工作“心得”！一小时后我已经弄清了我想知道的所有问题！

　　 我们公司说白了就是一家典型的皮包公司！但是却是经过合法注册的！法人代表姓张（其实张只是原来和我们老总合伙的一个人，但是后来人家撤股了），公司真正的老板就是朱总（另外的一个，也姓朱）还有是幕后操作的粱总（听说他在广州有个名气响当当的骗子公司，客户骗多了，公司做不下去，就跑到这边来和另一家公司合伙骗，各占50%股权）！公司根本就没有生产厂家，所谓的品牌也是凭空捏造出来的（但是是经过合法注册）！在样板间里那些打眼的汽车降温用品是我们公司从中山市东升镇澳臣日用制品厂进行代加工的！上边的商标是我们公司进回来后把我们的商标在贴上去！至于顾客加盟后我们发给他们的货就是这些，如果进行换的还是那些（这些汽车降温用品是公司重新贴过标签的）！价格却涨了不止10倍！试想一下，加盟商拿到的货价就已经高于市场的零售价了！怎么还能挣钱，怎么还能不倒闭呢？上这些是朱对我说的“肺腑之言”（他原话不是这么说的，还是很说的比较“艺术”的，我在这里给他直白的翻译一下）！接下来他又向我传授了一些“工作技巧”。比如说有的顾客在考察时想看我们的生产厂家或者实体店，而我们在广州是没有生产厂家的（如果告诉顾客哪是生产厂家，顾客去了一问我们就露馅了），这是我们就要告诉顾客等我们招商结束后会统一带领我们的代理商去我们的中山参观生产过程（这都是屁话，到那时候，汽车降温用品公司都跑了，还什么生产厂家）？或者说工厂不对外开放，不让参观！反正要想尽一切办法推脱！如果顾客就是要看实体店，那么要分析这个顾客是否真的会加盟，如果希望不大，干脆赶走！如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去（这些地址的店是还没有倒闭的，公司会事先和当地打好招呼让他们说好话，承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处，当地的加盟商本来就在苦苦支撑，往往会同意!这就是为虎作伥！）除此之外顾客的其它要求都会尽量满足！目的就一个——让他们交钱！（可以优惠，可以许诺全程指导等等）最后，朱对我说：这行别的不难，机灵点，会说点就行。难的是刚开始时的心理压力（就是良心问题）！他告诉我他刚进入这行的时候，也不想干，后来想通了就好了。这个社会就这样想生活的好一点，就不能讲良心!弱肉强食，适者生存是不可改变的法则！有谁会和钱过不去呢？

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