行业展会突现另类商机

   2002年10月，李英到上海参加一个大型灯具家饰展览会，会场上一个日本灯饰展位被人们围得水泄不通，引起她极大的好奇心。挤上前去一看，原来厂家在展示一款摇控灯具，灯具配有一个摇控器，上面两个按钮，分别用于在远距离内控制灯的开和关。李英看后频频点头，不禁感叹到：这位发明者真是太有心了。自从人类发明了电灯后，灯具的种类和款式变化万千，控制灯具的开关反而没有什么变化，先是拉线开关，然后又改用墙壁面板开关，沿用了许多年。墙壁面板开关在安装时非常麻烦，必须在墙壁中预留下线槽、下线管，经过穿线、安装开关、抹灰等多道复杂工序，既费时、费力，又浪费资金和原材料。这种摇控开关彻底解决了这些问题，不仅给人们的生活带来了便利，改变了人们100多年来只能用手去摸墙面才能开灯、关灯的原始方法，还在一定程度上简化了盖房装灯时的繁琐程序，节省了资金和原材料，是一项非常有意义的发明。

   围观的人群中一位50多岁的先生说：“我家的房子有100多平方米，装了九盏灯，那么就需要购买九个摇控器，使用太不方便了，如果能用一个摇控器控制家里所有电灯就好了。”其他人也纷纷表示：“如果有厂家能够生产多路摇控灯具开关，一定大有市场，我们都会使用。”参展商解释说：“对不起，目前还没有各位需要的这种产品，我们也正在加紧研究。”听了大家的议论，李英突然萌生了开发多路摇控开关的想法，而且这种开关不仅能摇控灯具，还能摇控家里的其他电器，必将取代传统的灯具开关，为越来越多的现代家庭所接受。

艰苦研究成就国内首创

   回到辽宁老家后，李英将这一想法告诉了一位从事电子工程工作的同学，得到老同学的大力支持，二人立刻着手收集资料、设计图纸、寻找元件和原材料。经过一年半时间、上千次的实验，终于研制出了第一代产品——“四路无线摇控灯具电器开关”。这时，有人建议李英将产品推向市场，先赚一笔再说，谁知竟被她拒绝了。李英说的很实在：“虽然我的产品比日本只能摇控一路灯具的产品先进得多，但是还有许多不足之处，如有效距离太短，只有25米，使用时方向性太强，干扰较大等等，仍然无法满足市场需求。既然能研制出第一代产品，我就有信心做得更好。”

   李英又开始了艰苦的研究，她多次前往北京、上海等地找有关电器方面的专家、自动化工程师、技术员等朋友帮忙。在他们的大力协助下，2004年5月，李英又成功推出了第二代产品——“数码万能无线摇控灯具开关”。该项发明可以控制十二路灯具或电器的开与关，摇控距离达30—100米，穿透力强，使用寿命长达6万次以上，是现在普通开关的6倍，完全可以满足普通家庭的使用需求。除了家用外，该产品还能应用到许多领域，可以摇控各种类型的灯具和上百种电器的开与关，如电视、菜棚、下卷帘、车库门等等。而且，该产品安装方便，安装一室的灯具只须十几秒钟，旧房安装时只须插入220V电源线和灯具线即可使用，与传统开关相比，真正做到了省时、省力、省工、省原材料。因为该产品属国内首创，为了保护自己的利益不受侵犯，李英还为其申请了国家专利，并于2005年8月获得正式批准（专利号：ZL200420084909.9）。

卖点独特引发销售热潮

   “数码万能无线摇控灯具开关”的研制成功，为城市新建楼房和现代住宅以及普通乡镇都带来了一次新商机，市场前景非常广阔。李英认为时机已经成熟，正式面向全国招商，很快引起一批有识之士的注意，要求加盟者络绎不绝。产品投放市场后，果然受到广大用户的一致好评。现在，公司每天都能接到来自全国各地的订货电话，他们有的将产品送到灯具店、五金商店代销，有的与装修公司、房地产开发商合作推广，还有的直接到各居民小区、工厂、学校、企业事单位推广，都取得了不错的销售成绩，月利少则数千，多则上万。

   黑龙江经销商张经理自己经营着一家灯具商店，对灯饰市场了如指掌，听说有人发明了一种数码万能无线摇控灯具开关，他立刻意识到其巨大的市场潜力，于是，亲自前往李英的公司考察。看过现场演示后，张经理二话不说，当即订购了100套产品，就放在自己的店里试销。正如他所预料的一样，几乎每一位顾客都对这种摇控开关表现出极大的兴趣，100套产品不到半个月就销售一空。周围几家灯具店的老板纷纷向他打听产品来源，张经理知道市场有限，机不可失，马上与李英联系，拿下了当地的代理经销权。现在，张经理又有计划地发展了十个代销点，各个点的销售情况都红红火火。还有许多经销商直接与房地产开发商洽谈合作，批量安装。听说这种产品可以比老式墙壁面板开关节省30%一50%以上的资金和材料，还可以为楼盘增加一个新的卖点，房地产开发商都非常乐于接受，经销商的市场开拓工作都进行得顺顺利利，销售额节节攀升。

   早在产品研制成功时，就有业内专家预言：“数码万能无线摇控灯具开关将在不久地将来完全取代墙壁面板开关，成为继拉线开关、墙壁开关后又一种所有家庭普遍使用的开关产品，开创中国灯具开关新时代。”现在，事实正在一点点证实这一预言。下一步，李英计划进一步加大招商力度，让更多的人了解这一产品，为更多渴望成功的投资者提供一个创业良机，让数码万能无线摇控灯具开关造福千家万户。

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